跨境电商选品思路解析-ESG跨境

跨境电商选品思路解析

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2021-09-22
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跨境电商选品思路解析

对于没有稳固供给链的新手卖家来讲,上路初期,往往迷惑的是不知道卖什么,怎么肯定产品。热销的产品资金受限,不敢做;能做的产品又是高度同质化,没有任何竞争力和利润空间,于是选品就成了一道过不去的坎。难道就真的没有合适小卖家的蓝海产品了吗,确定不是这样的,今天我们就来捋一捋选品的思路。

NO.1、什么是幻想中的产品?

●利润空间大

●品牌粘度低

●法律风险小

●易破坏水平低

●物流无障碍

●市场需求大

●产品具有核心竞争优势

NO.2、选品的尺度化流程是怎样?

●获得新产品的灵感

●调研产品市场表示及潜力

●明白产品成本及费用预算

●需找供给商及商谈合作细节

下面我们就针对以上几个流程做具体分析:

1,获得新产品的灵感

亚马逊平台的各类排行榜,能够最直观的看到各类产品的销量及受欢迎水平。

●行业类的杂志,新媒体平台和国外各类的购物促销网站。

●线下的各类展会信息

2,产品潜力剖析维度

●出售趋势

●合规性

●知识产权

●退货率

●季节性

●广告竞争度

●产品满意度

●头部品牌粘性

●产品属性偏好

●热销产品价钱区间

●市场竞争水平

●市场容量

3,明白产品成本及各项费用

●产品成本=出厂成本+包装成本

●物流成本=运费+关税+可能发生的海外仓退换货费用或者贴标费

●亚马逊运营费用=月租+UPC+图片拍摄+出售佣金+配送费+广告费+仓储费+促销运动费+其他费用(测评,退换货等)

●出售毛利润=出售额-产品成本-亚马逊运营费用-物流成本-外币收款手续费

4,寻找供给商及商谈合作细节

●国内批发出售平台,行业展会或者朋友介绍

●价钱

●起订量

●品德稳固性

●生产周期

●付款方法

●售后解决

将全部选品思路列出后,具体的操作就会明朗很多,针对操作进程中遇到的问题再一一击破,那么选品的效力就会得到很大的晋升。


特别声明:以上文章内容仅代表作者本人观点,不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。

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