Amazon产品分析经验-ESG跨境

Amazon的竞争现在越来越剧烈，对于刚进入这个圈子的卖家来说，最有效的办法就是向先辈学习，尤其是在你所处的产品类别中排名靠前的那些优良卖家。对于有经营经验的出售商来说，要想超出竞争对手，脱颖而出，剖析竞争产品，尤其是竞争产品的优势是非常主要的。那么，卖方对竞争产品剖析的重要方面是什么？

产品受众。产品受众必定要提前做好剖析，Amazon卖家可以依据产品受众的分类不同，然后制订不同的出售筹划与营销推广策略。不同的受众所能接收的产品作风，促销价钱都是不一样的，因此做好受众群体剖析非常主要。

产品评价。选择一个花费者可以用来搜索相干产品的症结词，并通过搜索成果的评论数目来研讨市场潜力。如果有超过300条评论，那么该产品留下的市场机遇可能很小。当出售商发明产品的市场机遇大，能够进入市场时，不妨通过对竞争对手的评价，看看是否有可以改良的处所。一点细节或一点小小的转变都可能使卖家在Amazon市场竞争中脱颖而出。

产品定价。Amazon价钱对产品销量的影响不言而喻。当卖家对产品定价时，一个主要的参考点是已经在平台上的竞争产品的价钱。出售商通过竞争对手的价钱引诱，制订花费者能够接收的价钱，即所谓的跟风价。然而，定价策略不仅在价钱上，而且在产品上。不同产品数目的组合也属于卖家应当注意的定价策略。

出售数据。当Amazon卖方开端出售产品时，如果卖方对产品的需求有明白的懂得，这将是一个良好的开始。因为市场是不断变更的，特殊是对于那些做季节性或热销产品的人来说，跟踪产品的日、月、季甚至年的需求非常有赞助，这对于断定产品库存是增长还是减少非常有赞助。

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