跨境电商如何通过网络进行市场调研和选品-ESG跨境

出口跨境电商是近几年的大热,商家们都急于在这新颖出炉的大蛋糕上咬上一口,然而很多涉足的商家往往折戟而归。究其原因，很多卖家在选品这一步上就用错了办法，走错了路。

大家在选择做跨境电商产品之前，确定须要对市场进行调研，依据市场实际的需求来进行选品，这样能力更有针对性。

市场定位最主要的就是满足需求。但由于身处国内，中国卖家对海外市场和海外花费者需求的懂得却无法和国内相提并论。卖家想要做好定位，就须要去做一些前期的调研，在不断的积聚中，造就对买家需求的敏感度。

目前常用的市场调研门路有如下几种：

1、可以去国外考核。可以去欧美国度，注意不要去亚洲国度，亚洲国度的习惯和文化背景与我国事类似的，而且卖家的重要市场国大部分偏欧美，俄罗斯花费者爱好和欧美也是类似的。　　

2、多和外国人沟通。最简略的办法就是问问在中国的外国朋友，他们网购一般都买什么，这对我们选品是有着提醒作用的。　　

3、看国外的零售网站。　　

4、看看卖家产品在国外相似品牌官方旗舰店的价钱等等是怎样的，可以去模拟和超出。　　

5、看国外电影、美剧。去懂得国外花费者的生涯习惯及日常涉及的生涯用品等等。　　

6、看买家频道，剖析销量高的商品的特色和共性。卖家有时会疏忽这点，其实看买家频道，就是为了懂得买家需求，站在花费者的角度思考剖析。

斟酌到国内卖家的地区问题，国内卖家选品最常用的办法还是第三种和第六种。当然了，我们是通过网站平台售卖产品，自然更好也是最节俭成本的方法就是通过网络来进行市场调研和推广难度评估。

1.应用社交网站的话题找客户感兴致的产品

国内大家都能感受到抖音，微博，微信等社交媒体带来的壮大影响。信任大家或多或少都看过或者买过所谓的“抖音神奇”。一夕之间，一个抖音视频火了，就能带火一批淘宝的产品。尽管很多产品都是昙花一现，但是伟大的社交媒体带来的尽管是短时光的销量都是非常可观的。同样的，在国外也是社交媒体大行其道。如果卖家能具有敏锐的嗅觉，捕捉到社交媒体上火起来的产品，挣一笔块钱还是非常容易的。

2.在国外更大论坛Reddit上找产品

Reddit可以说是全美更大的论坛。这个论坛的特点就是流量伟大，但鱼龙混淆。在Reddit网站上可以找到你感兴致的任何东西。每天都会有成千上万的人在Reddit网站上阅读，发表评论。一篇帖子可以很快火起来，也可能瞬间就被盖过。上面的post也是五花八门。有些affiliater就在上面做广告。

像亚马逊一样，reddit网站也会有针对不同话题进行的分类，这个论坛上有成千上万个分类，叫做subreddit。这个网站上宣布的内容就符合这句话，就是只有你想不到，没有你找不到的。论坛内容这么多，怎么能力搜索到对寻找新品真正有用的内容呢？给大家供给一个思路，可以顺着一个page下去，找到更多相干的产品。最常用的subreddit就是“buy it for life”。里面会有论坛用户分享的种种产品，产品下面会有成千上万的评论，评论也是一个宝库，对于优化产品，寻找新品灵感，以及看产品的互补产品是非常有用的。如果你现在手头有了一个不错的产品，想去看看这个产品对于老美来说有什么痛点，看reddit关于这个产品的评论就是一个非常好的例子。

这两个办法都是我们自己经常用到，认为比拟有用的办法。在定位产品时，卖家可以想想自己的品牌、店铺、商品的记忆点是什么，而不是千篇一律的卖同质化产品。找对了方向和市场定位，就可以增长产品的附加值，进步客单价。

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