新品测款与上架前全面的竞品分析解读-ESG跨境

有同窗问:新产品上架测款时，每款发二三十个库存，推广打造总担忧断货。但如果发的货多了，又担忧卖不出去，导致库存积存，不知道怎么破。你在正常运营中是如何进行测款的？

核心是我们在选品阶段对竞争产品的选品要素做了非常全面的把关和竞品剖析。

在选品要素上，我信任卖家应当对“刚需制胜，田忌赛马，远离侵权”这12个字的选品底层思维印象深入。

在我们肯定了一个产品之后，我们做的更主要的一件事就是选择20个竞争对手，对竞争对手进行全面的剖析和评价。我们通常从以下四个方面来选择竞争对手:

1.坚持产品作风一致，选择满足雷同需求的产品，不局限于雷同款的产品；

2.在BSR榜单中，是正态散布的，比如1、5、10、20、50、80、100等排名的listing；

3.核心症结词(2-3个)搜索成果前7页产品作风一致，可以满足雷同需求的listing；

4.1-3点收集的热卖listing页面中的广告位产品作风一致，可以满足同一需求的listing；

在剖析竞争对手时，我们将从以下要素进行剖析:

listing相干：图片、症结词、文案；

销量相干：日销量、BSR排名(大类排名VS小类排名)、价钱曲线与销量走势的关系；

价钱相干：从价钱反推，逆向评估成本和利润；

客户反馈：review(数目、星级、详细内容、是否有刷单测评)、feedback(30天/90天/365天/毕生的数目和内容)；

选品相干：竞争店铺中的产品布局；

推广相干：是否投放广告等。

通过以上对竞争对手的剖析，我们根本上对一个产品是否能打造的起来有了全面的懂得。

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