亚马逊商家产品断货前后的应对策略-ESG跨境

在亚马逊有一件比货卖不出去更让人抓狂的事：热卖的了!打造一款产品往往需要需要耗费卖家大量精力，好不容易有销量了，却因为意外原因断货，想想都让人跺脚。但这种事情只能尽可能避免，想要完全避开几乎是不可能的，要说断货的经历，几乎所有卖家都有过。

所以，卖家既要接受这种小概率必然事件，也要找到最好的亚马逊断货的应对之策!

断货的影响：

如果产品缺货，意味着你将暂停出售，亚马逊暂时不再给你分配流量，后面的卖家肯定会追上你。如果恰好遇到补货高峰期，缺货时间延长，那么你长期积累下来的listing就可能被别人使用，为别人做嫁衣。

亚马逊断货的应对措施：

提高售价

首先，最显而易见的就是销量下降，在断货期间，产品排名也会下滑，有时甚至会大幅下跌，而且很难再恢复到断货之前的水准。其次，如果卖家还有做，那么断货期间广告效果也会大大下降，投入的钱基本是打水漂了。

对待断货，卖家可以根据以下两种情形按需应对：

1、临近断货之前

眼看库存就要见底，而下批货还不确定什么时候到位，此时卖家可以逐步提高产品单价。但要注意：分多次，每次提升不要太多。

在提高售价过程中，卖家还要注意观察销量和排名，如果两者都受到较大影响就要考虑适当回调，以免对产品权重产生不可逆的伤害。

一般而言，经过多次提价后，只要比之前的价格高出三成到五成就可以了，切记过犹不及，涨价太高可能会招致消费者不满，进而带来差评，那就得不偿失了。

断货时，如果下一批货已经快要入库，仅仅几天时间的空档期，卖家不妨尝试高价跟卖自己的listing。

这么做主要是出于以下两方面考虑：

首先，如果这段时间不跟卖，断货产品的listing可能会被一些无良商家拿走作为“僵尸”listing，甚至listing可能会被篡改，不利于后期运营。

但如果是卖家自己跟卖，虽然SKU不同，但商品ASIN是一样的，这样就能让这款产品的ASIN处于在售状态，相较之下要保险很多。

其次，卖家跟卖时要设定高价，一来是不希望这些自发货SKU出太多单，二来也是为自发货配送平衡成本。

注意：这种方式只适用于断货时间较短的情况。

2、已经断货时

如果产品已经断货，而卖家也没有及时作出应对，此时就需要等到下一批货入库再激活链接了!

具体方法如下：

站外折扣：站内单量不够可以从站外找突破，多做一些活动，尽快将销量再次拉上来;

QA：断货期间也要不间断做QA，产品到位后保持一天一组来保持热度;

广告：加大广告投入，预算提升20%;

关联：搭建促销层级，与已有产品建立关联，利用热销产品带动销量;

其他站内活动;

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