快要断货了 亚马逊卖家该怎么办？-ESG跨境

刚开始发愁不出单，出单后也愁，特别是目前限制库存的情况下。一是限制仓容，二是呢，毕竟是新款，新的卖家面对新款，打造预期是模糊不清的，担心备货多卖不动，同时自己也没有那么多资金，所以，只能保守谨慎地发一批货过去，300个500个，但是这样，最容易遇到的就是：快断货了，怎么办？

快要断货了，怎么办？

例如以下问题：卖家有一个产品，原来是日销30单，由于库存不足，慢慢提高了价格，降低了广告预算和出价，后来是20到10单，现在是日销4单。其表现为广告单所占比例很小，基本都是自然单，这一周下来，有连续四天基本没有广告单，曝光和点击率都有，只是没有广告转化，为什么会这样？

在断货之前，要做的就是根据库存数量，逐步提高价格(在建立螺旋模型中，建议是将“小步慢跑”调整为“小步快跑”)，同时，广告方面，首先要逐步降低广告出价，控制广告CPC的降价，实现广告从“预算爆款”到“预算无底洞”的转变，这样可以节约一部分广告成本。

另一方面，广告成本的节约和减少，两方相加，在断货前，放大了利润空间，从而获取超额利润。

但是，这也必然会带来一些令人不快的结果：订单减少，下降。但是这是广告涨价、降价的必然结果，也是面对存货短缺时自己的期望值啊。

经验较少的卖家都知道，断货造成的影响很严重。提价减慢了销售，或者断货时间缩短了，或者正好与下一批货衔接了，对于长期稳定经营来说，都是比较有利的战略。

这位卖家为什么会苦恼地降低广告出价后导致广告无单呢？

其原因在于，广告出价下降，广告位开始逐渐靠后，一般而言，广告靠前页的转化率会高于靠后页(如果想不明白，记得自己平时在网上购买的第几页最多，面对的消费者也是这样的逻辑)，因此，如果广告预算不是特别多，就会出现广告订单减少甚至感觉没有广告订单的情况。

在这个时候，要关注的核心问题是，总订货量的控制要像自己期望的那样，广告成本要像自己期望的那样。就是这样，不完美，却又美好。

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