2020年速卖通双11家电行业整体营销玩法-ESG跨境

2020年双十一眼看就要来了，速卖通的商家们早已摩拳擦掌，预备再双十一大干一番了，提前搞清晰速卖通双十一整体营销玩法，有助于商家更好的迎接大促。

双十一整体营销玩法

一、整体节奏点

造势：10月1日-10月27日为27天的造势，站外市场流传造势，站内渲染和话题造势；

预热：10月28日-11月10日为期14天的预拌热，全面预热，打标透价；万券齐发，引诱加收；

正式：11月11日-11月12日为期两天的双十一官方促销运动，正式出售，引爆成交；

二、核心策略

新供给：中国优质供应，极具竞争力的价钱；精致化盘品，全程备货指点；更低按国度土地仓精预备货；大量冬冬季刚需商品；本地品牌，国际大牌入驻；

新体验：

买家测：好权益，购置决策清楚，收获快，售后有保障，全城节日氛围浓重；

卖家测：预测准，备货准，回款快；

新玩法：环绕分享裂变义务系统，增进用户高回访；现场直播等新型导购工具，制造话题种草；重点打造全国市场投放&本地影响力大事件；

三、营销框架

站内营销：游戏互动，比如AE PASSPORT，互动狂欢城，购物狂欢，好货好价，万张优惠券；内容导购，百大标签，特点会场，实时排行榜；

站外营销：品牌流传、AE品牌发声、6国站外主流媒体强势曝光；全国性大型运动，接地气得方法有效推进本地花费者；社会宣扬与PR助推，一亿次裂变流传，达人/商家矩阵联动，站外阵地收割；

双11家电招商规矩

一、平台运动招商

商家资源：90天内店内好评率≥92%,30天内SNAD纠纷产生率≤8%；

商品资质：老品，近90天DSR的货物描写分≥4.5；近30天的出售量≥1；最近30天5天的上网率>80%；

包邮国度：英、俄、西、法、波五国均包邮；

价钱请求：全球折扣率为10%起，90天更低折扣率为5%(每个二级类目统一尺度)；

购物券：加入拼团运动必需先设定一个符合条件的购物门槛，阈值为6000美元起，分为三挡(15-2;65-6;150-8)；

其它解释：本次运动不参与更低历史价钱；

店铺运动招商

1.满足更低30天更低价；

2.家电行业类目折扣统一5%；

3.最近30天内店铺的5天上网率超过70%；

招商节奏

9月18日00:00:00，购物券招商开启；

9月21日00:00:00，平台入围运动招商开启控价开启；

9月25日00:00:00，会场/频道大促单品折扣运动招商启动；

10月18日23:59:59，平台招商运动停止；

10月21日23:59:59，会场/频道运动、购物券/店铺运动招商停止；

预售在10月25日00:00:00开端；

11月11日00:00:00正式开卖；

售卖停止，11月12日23:59:59；

控价停止，11月18日23:59:59；

总而言之，平台入围互动招商运动共28天；会场/频道运动招商共27天；单品大促运动共27天；购物券招商运动共35天；

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