断货前后，亚马逊卖家运营策略指南-ESG跨境

卖家打造一款产品的很多时候，难的不是如何赚钱，而是如何调整都不出单。

不过，出货后也会有麻烦，特别是在目前限制库存的情况下。一是限制仓容，二是呢，毕竟是新款，新的卖家面对新款，打造产品的前期是模糊不清的，担心备货多卖不动，同时自己也没有那么多资金，所以，只能保守谨慎地发一批货过去，300个500，但是这样，最容易遇到的就是：快断货了，该怎么做？已经断货了该怎么办？新一批的货增加了，但是销售情况不好，又该怎么办呢？

第一种情况：快要断货了，怎么办？

在断货之前，卖家要做的就是根据库存数量，逐步提高价格(在建立螺旋模型中，建议是将“小步慢跑”调整为“小步快跑”)，同时，广告方面，首先要逐步降低广告出价，控制广告CPC的降价，实现广告从“预算爆款”到“预算无底洞”的转变，这样可以节约一部分广告成本。

另一方面，广告成本的节约和减少，两方相加，在断货前，放大了利润空间，从而获取超额利润。

有经验的卖家会比较清楚，断货造成的影响很严重。价格上升降低销售速度，断货时间缩短了或者是正好与下一批货衔接了，对于长期稳定经营来说，都是比较有利的战略。

第二个问题：断货了，怎么办？

有时，不管怎样控制和调整，最终还是会被断货，断货前把价格提出来，把广告降低，断货后，又该怎么办？

建议卖家用较高的价格(高于装运价30%左右)自发货跟卖。

这是为什么呢？

首先，如果是自发货出单，可以将这些订单通过自发货补货，或者先确认为发货状态，然后等下一批库存上架后，通过建立多渠道配送给客户；

其次，自发货跟卖，卖家的Listing处于正在销售状态，可以避免Listing被一些坏人像僵尸Listing一样捡去和篡改。

第三种情况：新的货品补充了，但是销售情况不好，怎么办呢？

断货对Listing重量的伤害是非常巨大的，断货后导致销量难以恢复也是很多卖家遭遇的棘手问题，那新货补货之后，卖家该怎么办？

这是三条建议：降低价格，增加广告出价和预算，增加优惠券。

断货后，卖家运营到了非常重要的时期，只有有效的手段才能恢复。说到底，断货前你不也涨价赚了超额利润嘛，拿那部分利润来弥补当前成本，也算是一种运营策略了。

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