从实际案例谈谈选品应该如何做？-ESG跨境

选品对于卖家而言是一件让人欢乐让人忧的事情，产品选的好，大卖指日可待；选品选错了，店铺白白糟蹋时光和金钱。那么选品到底如何做呢？本文将从几个案例来讲讲选品中须要注意的细节问题。

本文的案例是具有触摸功效的防割手套。对市场稍加研讨的卖家都知道防割手套在亚马逊平台上确切是一款不错的产品，花费者在购置本产品时，并不太在意色彩、格式、尺码等，在购置本产品时，只是想在做一些危险的维修工作时，防止手被锐利的刀片划伤，从这个意义上说，防割手套确切属于容易大爆的产品。

信任很多卖家都会在产品中参加一些神奇或者异想天开的功效，但是很难想象一款具有触控功效的防割手套的运用场景。还有其他相似的产品，比如带蓝牙音频功效的LED灯。具有触摸功效的防割手套和带蓝牙声音功效的LED台灯都非常有创意，但是别忘了亚马逊不是一个线下市场。这些功效大多数都不会在普通花费者的脑筋中形成。换句话说，花费者不会用这样的词来搜索。当你的产品具有这些功效时，你的成本必定会高于其他出售商，而售价也会高于其他出售商。就价钱而言，注定没有优势。

然而，无论是出售“具有触控功效的防割手套”还是“带蓝牙音频功效的LED台灯”，这类选品它们都是以比竞争对手更低的价钱、更高的价钱与竞争对手竞争，这显然低估了花费者的价钱敏感性。

因此，如何做好选品须要的是多方面斟酌，不仅要新奇，还要从买家的角度斟酌，在产品的推广和描写中让买家接收你的产品，知道产品给自己带来的益处，其次是性价比，没有人会想要购置一个低性价低的商品，物美价廉才是花费者最重视的一点。

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