天猫卖家涉足速卖通半年成绩单：登顶饰品类TOP1，一条皮带一天卖14.7万美金-ESG跨境

国内电商或是线下零售品牌转型做跨境电商，已成为近年来品牌商拓宽市场份额晋升海外著名度的有效门路。包含森马、魅族和绫致等著名品牌都相继参加速卖通，在平台的超级品牌日实现销量翻番的战绩。其中，有这么个天猫品牌，入驻速卖通未满1年，就在今年3.28大促当天拿下14.7万美金的成交额，并登顶配饰品类TOP 1的宝座。

天猫销量持续三年第一，进军速卖通同样吃香

“国内电商平台流量吃紧，刷单等暗箱操作也被法律明令制止，对于著名度不高的店铺来说，获取流量最惯例的方法就是直通车，但这样的成本又太高；同时为了逢迎国内物美价廉的花费理念，卖家打价钱战是惯例玩法，也导致涌现‘劣币逐出良币’的现象，这让许多好的商品埋没在价钱战的硝烟中。”温州速卖通卖家陈泼感慨道。

据懂得，陈泼专注于天猫皮带生意7年，旗下店铺“壹号保罗”在天猫上持续三年销量第一。但若想将企业进一步发展，打造成享誉世界的品牌，单纯依附国内市场显然无法做到万无一失，而出口电商成为了摆在陈泼面前更好的机遇。

陈泼告知小编，因同属阿里系统下的产品，且联合长期评估之后选择了参加速卖通。据悉，其公司在2018年10月胜利注册速卖通店铺，同年12月成交量就破5万美金；2019年3月28日大促当天突破14.7万美金，胜利拿下速卖通配饰品类TOP 1。他表现，2019年的3.28大促起第一次感受到跨境市场的壮大爆发力，也让他们先前对跨境的认知有了新的改观。

“跨境电商的体量比想象中的大，国外市场对皮带品类的需求异常兴旺。目前速卖通的几大主流国度，如俄罗斯、美国、西班牙、法国、日韩、波兰等对皮带的需求较大，也是他们店铺订单发货量排行靠前的国度。在众多的市场当中，俄罗斯是速卖通产品销量更高的市场，也是‘壹号保罗’销量比例更大的市场。”陈泼介绍道。

通过近一年的探索，加之大批的调研，陈波对当前主营的几个市场不但有了新的看法，而且对国内电商和跨境电商的模式差别也做出了比拟，以俄罗斯和法国市场为例：

1、价钱方面，俄罗斯人很爱好户外运动，几乎每人都会配一条皮带。但由于当地的工业较为落伍、人工成本高，导致同样生产一条皮带，俄罗斯的成本要比中国高得多，售价也非常贵，在当地市场买一条皮带，平均价钱在200元左右。

2、格式作风，俄罗斯人的体型偏高大，对相似于美国西部牛仔戴的休闲格式皮带更受欢迎。而中国的花费者恰恰相反，对主动扣皮带、商务型皮带的需求反而更多。

3、目的受众，法国与中国和其他国度不同的处所在于，法国的皮带花费者以女性为主，并且对一些时尚、非主流的格式接收度更高，而其他国度的花费者男性居多。

4、引流方法，国内电商不同的平台有专门的引流渠道，如淘宝的淘宝客、天猫的直通车，卖家可以花钱买商品展位间接引流。而速卖通除了站内直通车的推广之外，还有站外Facebook、Instagram等社交网站、网红宣扬、购物网站宣扬、直播频道宣扬等多种渠道可选。

5、SKU管理，速卖通的模式跟天猫的模式有很大的差别还在于，天猫上全店铺只须要一个链接，而速卖通对接全球不同国度的花费群体，需针对不同群体的爱好产品，上传多个产品链接，形成多链接、多作风。这也是“壹号保罗”能够在短时光内让国外花费者接收产品的一个主要原因。

虽说国内外的市场、花费群体存在较大的差别，但对于天猫卖家出生的陈泼来说，做速卖通还是有必定的优势。“不管是速卖通还是天猫，都属于阿里巴巴系统下平台。速卖通的运动规矩、直通车的开法、数据剖析都跟天猫极其类似。在某种水平上，7年的天猫卖家经验帮我们少走了些‘弯路’”。

靠出口电商“试温”海外市场，天猫卖家做速卖通更具优势

尽管国内电商的红海竞争已异常剧烈，但仍有卖家迟迟不敢涉足跨境电商。国内男装卖家钟廷青曾指出，“与内销单一的花费群体、受限的市场份额不同的是，跨境电商面对的机会较大，但入驻卖家须要具备的素质也非常高。在之前张望的几年中发明，国内电商卖家很难转型做跨境电商。一方面平台转换的难度大，另一方面产品上新、推广、运营等中间环节较为琐碎，盲目转型或许还得不偿失。”

对此，雨果网也采访了周边的一些天猫卖家，有的人担忧，因为中西方文化差别导致审雅观不同，即使是天猫店的爆款在速卖通上也有可能无人问津。另外，因为中西方体型差别可能导致版型尺寸不合身，退货率高。也有的人担忧语言差别问题，会增长人才招聘的成本。此外，每个国度的汇率也不尽雷同，资金周转难题也是人们关怀的点。

不过，并非所有的国内电商卖家都选择驻足。绫致集团总裁履行助理沈明在接收雨果网采访时就表现，很多国内的品牌，无论是线上或者线下，想要进入到海外新兴市场，如果是要以传统线下门店的展现进入，光是注册公司、获取经营允许，选好店铺场地，装修出货……准备时光就要1-2年的时光，且必定要具备强硬的资金流。而绫致选择速卖通进入新市场，是基于跨境电商的模式以及速卖通的平台优势，让其不用消费太多的成本，卖家可以通过现有的货品尝试市场反响，看市场接收怎么样的价位和产品，再去反哺接下来的营销战略。“绫致会依据不同国度和地域采取不同的模式，包含哪个品牌先进入，产品定价，格式选择，团队选择等，特殊是团队，更偏向于用本地的团队。用本地团队就更容易懂得本地市场，把信息回馈到开发这一块，那么在产品开发商就更针对当地市场的产品。”沈明表现，“更为主要的是，相对于其他出口电商平台，速卖通能够及时将平台及海外出售数据进行剖析，供卖家做参考，这对于非标品类的卖家来说意义重大。”

陈泼也表现，天猫卖家本身已经具备了一些技巧条件，供给链方面也比拟全面。语言方面，速卖通平台后台也供给了很多人工翻译，基本设施配套较为完美。如果天猫卖家想做跨境，货品方面，须要卖家在原有的基本上，针对不同国度进行市场调研，自己去调节。这一点对他们拓展海外市场的难度较大。

“其实很多国内卖家担忧的那些问题，目前都不成问题了。现在，像我一样拥有着国内卖家以及跨境电商卖家双重身份的人不在少数。且越来越多的天猫卖家涉及跨境电商，这些付出尽力的卖家，都得到了相应可观的回报”他说道。

实现本土运营 天猫俄罗斯超级店铺上线

8月25日，俄速通在俄罗斯天猫的首个中国品牌集成店Smart.life即将开业，这也是俄罗斯本土线上首个专营中国优质品牌的超级店铺。店铺一期已上线包含创维、美的、海信、海尔、小米、联想在内的20多个中国一线品牌，预计2020年将引入超过100个中国品牌。Smart.life未来将成为俄罗斯花费者线上购置中国优质品牌主力渠道。

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