什么是ACOS？理想的ACOS数据是多少？-ESG跨境

广告是亚马逊更大的流量入口之一，ACOS逐渐成为权衡广告成本和利润的通用尺度。然而，许多新手卖家在刚进入市场时往往无法肯定具体的ACO值。本文将赞助您肯定产品的幻想ACO规模。

什么是ACOS？ACOS（Amazon广告出售成本比率）是权衡卖家广告运动绩效的一个主要指标，可以懂得为你在广告上消费的出售额百分比。其盘算公式如下：

ACOS=总产品/广告出售额的金额，例如，如果你在一个广告上花了10美元，而这个广告发生了100美元的出售额，那么你的ACO是10%。

幻想的ACO是什么？幻想的ACO依据产品和卖家广告的目标而有所不同。假设广告的目标是增进产品出售，进步产品的自然搜索排名，那么卖家的幻想ACO就是确保自己的盈亏平衡，但是，如果卖家宣布了新产品，他们可能会为自己设置更高的ACO。卖家的重要目标是长期钓大鱼，对于成熟的产品出售，卖家在开发广告ACO时，自然低好，保证卖家每次出售都能获得不错的利润。不过，如果广告投放有较高的利润，那么也可以依据广告投放的情形增长利润，因为虽然广告产品带来的利润较少，但却给商店带来了更多的流量和出售额。

为了盘算每笔出售的盈亏平衡点，卖方须要知道其产品的出售价钱和所有其他成本，包含：

1.成本，从供给商处购置单一产品的成本。

2.一次出售中产生的亚马逊费用和FBA费用。

3.杂项费用，如产品运费、税金和关税。从售价中减去所有成本，即单位利润，用它除以出售价钱得到盈亏平衡的ACO，之后，您可以依据自己的须要调剂数据。

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