亚马逊库存锁定周期预测方法有哪些-ESG跨境

要说目前卖家很头疼，那肯定是锁定周期，新货补不上的问题。这个突发状况总是让人措手不及。库存一直是卖家最大的问题。无论什么类型，什么层次的卖家，只要做过，对库存都是既怕又爱。因此，预测库存消耗，计算库存锁定周期，提高库存预警非常重要。这里以一个目前在售的产品来说一下预测亚马逊库存锁定周期的两种方法。

1、以销量为基础，从不同周期的消耗来猜测库存情况

其实库存和销量的关系是有取舍的。从另一个角度来说，销量就是库存消耗，决定了这批库存卖出去，什么时候补货。比如把延长到一周，看这个月的情况，上个月的订单，甚至延长到前三个月，猜测产品的销量，从而判断库存消耗。例如，通过不断拉伸时间线，我们可以看到该产品的不同销售情况。通过不断拉长时间维度，不断计算平均值，产品日平均单位数量趋于平和，没有明显的淡季。然后再考虑备货、贴标、发货到仓库，几乎可以说卖家从现在开始就需要去工厂下单生产了。不过这种情况还是比较理想的，单量也比较平均。但现实情况是，很多时候，库存的消耗，也就是销量，是有高低不同的峰值的。找出这些高低峰在哪里，回顾相应的情况和卖家采取的措施，那么卖家就可以得到更好的库存消耗的答案。

我们看销售趋势。一款产品是1月份上架的，平均单位数量为20个左右，峰值为60个，低峰值出现在促销时，最低值为5个。高峰的原因是参与了站内的秒杀，之后流量消失，单量回落，又开始上升。如果加大促销力度达到每天60单的节奏，那么库存只能支撑13天，这就需要卖家根据情况选择渠道，继续投入。

目前经过两个多月的推广，产品正逐渐趋于稳定。至于稳定的情况，可以按照晋升的节奏来分。如果把这个时期分为促销前期和促销稳定期，可以做不同的对比。进一步缩短时间，锁定稳定期：可以看出波动还在，但是单量趋势在见顶前逐渐上升，已经摆脱个位数，下降是建立在周末需求减少的基础上的。这种方法其实就是利用不同时间段的高低峰，逐步猜测不同情况下产品的销量，从而不断缩小范围，判断存货的消耗速度。

以上两种方法，第一种，基于整体，通过了解单个数量过去的周期性消耗，可以判断下一次的库存消耗，比较适合单个数量稳定，波动不大的。第二个重点是不断缩小峰值的范围，找出接近当前促销阶段的情况来预测库存消耗，并进行比较，要求卖家对产品周期有正确的认识。

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