亚马逊自营商品种类越来越多,跨境电商卖家应如何应对-ESG跨境

随着电商平台的做大，不少电商开始做自己的自营品牌，比如亚马逊。

电商平台做自营品牌有着天然的优势。一方面，它们拥有强大的后台数据，对用户的搜索习惯，产品喜好有清晰的认知；另一方面，用户在平台上买东西，是基于对平台的信任，这种信任很容易迁移到平台的自营商品中来。

以服装行业为例，根据Cowen & Company的报告，亚马逊的服饰销售预计2017年将到达280亿美元，占比30%，超过梅西。从2016到2021年，亚马逊电商平台的服饰类市占比从6.6%上升到16.2%。

面对平台自营品牌的崛起，卖家应该如何应对呢？

1、利用亚马逊获益

被跟卖不完全是坏事，如果亚马逊跟卖你的产品，使用你的产品listing，你的排名将会得大幅的提升。

在此期间，可以微调一下店铺的运营计划，比如出一些特价产品来吸引你的潜在用户，把他们吸引到你的店铺中，再主推利润高的产品。

而且，当亚马逊离开竞争，你的排名和流量已经大幅度提高，也会从中获益受益。

2、寻找稳定的供应链

数据显示，亚马逊有90%的淘汰率，大多为中小卖家，这部分卖家基本上没有稳定、优质的产品供应链。

一些亚马逊卖家说，选择优质的供货商前期需要做大量的参考，一般来说需要先查询厂商资质、查询企业信息，然后深度验厂。

深圳某电子产品卖家表示，卖家最好选择靠近货源地的工厂，如果是在深圳的3C卖家可以去华强北看看，或者在1688找授权工厂。

3、加强品牌意识

4、开发个性化的定制产品

随着产品同质化越来越严重，个性化定制的产品将会拥有一番市场，根据不同的人群进行精细化的经营，卖家完成从标品、爆款向非标品、个性化产品的供应结构调整。

除了以上的一些办法，卖家也可以通过开拓新渠道来应对，比如到一些本土化的电商平台上开店，竞争没大平台没那么激烈，利润也比较可观。

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