跨境商家们必须知道的几个选品维度-ESG跨境

跨境电商在选择产品的时候，竞品和市场竞争力剖析是重要义务，市场是方向，竞争对手是老师，如果不对竞品和市场进行剖析的话，就很难有完善的售前筹划。然而，有些卖家反馈说，他们也想做市场剖析，也理解剖析竞争环境主要性，但似乎缺少有效的方向和维度来把握产品的竞争热度。

通过懂得胜利商家们的运营经验，我建议在剖析市场竞争环境时，应从以下几个维度做好选品。

收集和剖析数据

1.搜索成果查看数目

搜索成果数目多表明竞争剧烈，而搜索成果数目很少，解释竞争并不剧烈。不过，亚马逊已经屏蔽和简化了搜索成果，完全的搜索成果不会在用户的实际搜索中显示。因此，搜索成果的数目只能起到简略的参考作用。

2.查看Best Sellers排行榜和前7页的核心症结字搜索成果Listing售价

如果这些Listing的售价广泛偏低，解释该产品竞争剧烈，不易出售，即使出售，利润也会很低；如果这些Listing的出售价钱高，利润空间大，就意味着竞争不剧烈，很容易发明和坚持足够的利润空间。

3.查看Best Sellers榜单和搜索成果前7页的卖家名单

如果有一个（或多个）大卖家占领了多个排名，解释该产品已经被垄断到必定水平，须要谨严进入。

4.查看各自门店的Best Sellers列表和搜索成果前7页热卖Listing的这些店铺

如果Best Sellers，位于卖家列表顶部的卖家和热销Listing都列在各自门店的顶部。经评估，Listing占该店铺销量比过大，占该店总出售额的一半甚至更多。卖家必需高度看重Listing。在这种情形下，卖家可能会非常担忧新进入者的捣乱，而这种产品就要当心。

5.查看Best Sellers榜单前面卖家及搜索成果前7页热卖Listing的这些店铺

通过对这些店铺的各条Listing的Review进行剖析，如果这些店铺有大批刷单测评行动，这类产品也要当心，要小心这些卖家可能对竞争对手的恶意攻击，刷差评、批量下单再批量撤消、下单后投诉二手产品等等

依据上面所讲，如果所选的产品是热点产品，就会涌现以上情形。很多卖家在打造产品的进程中，并不是因为自己不尽力，而是因为面对竞争对手的恶意攻击和损坏而败下阵来。因此，对于中小卖家来说，首选方向的选择相对冷门。在资金实力有限、经营实力有限的情形下，不太受欢迎的产品更容易积聚胜利的经营结果。相反，热点产品却容易形成过山车的局势，有时候出售量很高，有时又低的恐惧，卖家的心里累赘很重，有点受不了。

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