关于品牌代理，这些问题你都知道吗？-ESG跨境

品牌代理有两个方面，品牌产品代理和品牌形象代理。品牌产品代理被称为“拿来主义“，品牌商通过签署合同的情势授予个人或公司出售其品牌产品的权力。品牌代理商能以一个较低的价钱拿到品牌商的产品，再以全国统一的零售价销售，其中的差价就是品牌代理商的利润起源。

品牌产品代理的核心就是开辟新的市场，市场越辽阔、出售量就越大，品牌代理商的利润也就越大，不须要自己的流动资金，不须要有大批库存，并且风险相对较小。一位业内人士说，在市场经济快速发展的条件下，社会分工越来越细，厂商把品牌树立起来之后，在各地招品牌代理人，再由这些品牌代理商开辟新市场。从而得到更大的著名度，更大的出售量，更大的利润。

品牌形象代理就是将品牌形象的宣扬交给专业的公司，像一些大的公司品牌形象宣扬部门根本不会有品牌形象设计师，公司会将品牌形象宣扬的业务外包给专业的公司，用他们的资源来进行创意开发和无尽头的设计，这种方法减轻了公司的人力资源累赘和管理费用。广告公司通过人员的相互配合可以同时供给好几套创意设计计划让企业来选择，以确保企业品牌宣扬的创新。

上面讲了品牌代理的两个方面，不过一般人都是关怀品牌产品代理。因为品牌产品代理所须要的技巧不是很高。所以下面来举例讲品牌产品代理在各种情形下的优缺陷。

服装连锁专卖模已成为当今品牌服装出售的一种主要模式。服装品牌有的已经成名很长时光，有的则是最近几年涌现的，所以品牌性命周期不同阶段的各种服装品牌具有不同的特色，品牌代理商必定要斟酌其优势和劣势，成名已久的服饰品牌在国内或国际市场上经营多年，著名度和认知度非常高，在花费者心目中树立了较完全的形象，市场占领率高且稳固。

长处：有很多的品牌经营经验，对产品出售和终端掌控才能很强，特许系统已经非常完美。对代理商来说，品牌商可以供给足够多的特许支撑，包含产品研发、卖场设计、顾客管理等。

缺陷：代理门槛高，代理费很高可以到达几十万元，商品的利润空间较少。这种成名已久的品牌更多将精神放在品牌形象保护上，比拟看重直营店的位置，很少关怀代理商的管理。所以，代理商常常会埋怨，好卖的当季商品没有货，不好卖的商品成为库存。

处于品牌上升时代的品牌涌现在最近几年，有了不少著名度，在花费者心中形象一般，市场占领率一般且不稳固。

长处：在市场有必定的著名度，某种产品在市场上取得了较好的成就，代理门槛也比成名已久品牌低，相应的货品扣率也较低，商品的利润空间也比拟大

缺陷：这种品牌大多数是生产加工转型才做的品牌，其胜利存在偶然性，没有长期的品牌战略和筹划，品牌形象不固定，在花费者心中没有稳固的品牌形象。缺乏终端零售管理经验，虽然有范围不小的营销网络，但各地店面形象存在差别。一旦做大做滥，最后丧失都会在代理商身上。

还有就是刚涌现市场的品牌，没有多少著名度，在花费者心中形象进似没有，市场占领率低。

长处：这种企业或多或少都拥有服饰类范畴的经验。代理门槛较低，有的甚至免代理费，扣率在5折以下，利润空间大。

缺陷：品牌产品出售渠道重要依附代理系统，品牌著名度近似于无，所以很难拓展市场。若没有必定数目的代理商，产品流和资金流就有可能跟不上，一旦经营不善，就有可能涌现单方面撕毁合同的情形，使代理者丧失惨重。

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