跨境选品有哪些方法，要遵循什么原则？-ESG跨境

随着跨境电商的不断兴起，很多买家开端在各大商家平台比较选择进行购物，对商家来说竞争如此剧烈的当下，选品成为他们工作中最主要的一个环节，那么跨境选品的办法都有哪些呢？具体让我们来看一下。

首先，我们来看一下跨境电商选品须要遵守哪些原则：

1 市场需求量大 ，市场容量大

2 竞争水平适中，尽量选择蓝海类目产品

3 产品毛利率更好在50%以上

4 产品的单价更好大于15美元

5 确保产品没有侵权

6 避开敏感货，产品便利运输，不易破损

二 具体的选品办法

1、 查询市场现有的供给量

例如在亚马逊美国站，毕竟有多少相干listing已经售卖

在亚马逊前台输入"hand juicer"，显示出的成果数目为1000，这个数目为约数，而由于A9算法是预估匹配，所以一般的精准数目会比这个数目要小一些。

另外，该类目标bestteller产品的重要流量症结词还有"lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer"等

并且我们将这些症结词都输入前台的搜索框得到一个大致的市场供给量，并为选品做进一步的断定

2、 查询市场需求量（也就是月搜索量）

好的产品必定是游市场需求的产品，

市场需求量即使每个主症结词搜索量的相加，相似的，有许多软件都可以查询，包含卖家精灵、紫鸟、JS等等，我们查询出该产品几个主症结词lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer相加的搜索量大概为20万左右。

而月搜索量高于10万，解释这款产品的市场需求度还算可以，值得进一步的研讨

3、 查询产品的侵权情形，消除侵权风险

肯定是否侵权，避免listing因侵权被下架，可以查看相干官方网址（https://www.uspto.gov/），并选择patent选项卡，并点击Patent Tools & Links，然落后行查询，在查询成果中查询images,

4、 核算产品的运营成本

首先找到产品的供给商进行询价，然后算出产品的FBA费用、运费、进货成本等因素，我们用亚马逊来举例，其运营成本大致包含产品成本（包含国内外快递费）+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费，而有了以上这些盘算要素，根本也就可以算出一款产品详细的成本利润构造

5 、视察市场总体的销量

首页的销量情形可以预估该产品的市场容量有多大

如果一个产品在首页还能拼销量都非常一般的话，证明这个产品的市场容量很小，那么，我们进入这个市场也就没有了实际意义，究竟，企业也好，个体商家也罢，都是以盈利为目标的。

此外，还有一种方法就是应用付费软件，市面上很多的付费软件都可以查询对手销量，而卖家精灵就是在选择“查竞品”，并在输入目的listing的ASIN，激活得了出售数据。

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