致新人卖家：亚马逊究竟是什么电商平台？-ESG跨境

要说电商平台的业内巨头，那绝对是亚马逊了。就算是2019年，也有很多新人开始做亚马逊电商，今天的文章是特地为新人卖家准备的，帮助各位看了后就能知道亚马逊是什么样的电商平台。

一、亚马逊是什么电商平台——运营模式
亚马逊（FBM）无货源模式
从字面意思就可以看的出‘无货源’三个字的意思，不需要备货，不需要压货，国内的所以供货的电商平台的数据都可以利用ERP系统上传然后翻译成各国语言。有海外客户下单就直接拍下来发到国际物流中转仓进行发货。
亚马逊（FBA） 亚马逊配送模式
亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库，店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里，跟京东入仓的操作模式基本差不多，时效快，客户体验度高，但是需要备货，销售情况不好的话可能会有压货的情况，这种建议结合自身情况考虑

二、亚马逊是什么电商平台——站点及注册店铺要求
亚马逊目前已有北美站，欧洲站，亚洲站等十多个站点，可配送至65个国家。
北美站点：美国，加拿大，墨西哥三国，美国能量最大，竞争也最激烈，是亚马逊主战场。注册需要公司营业执照，账单，双币信用卡等等，门槛不高。月租39.99美金一个月。
欧洲站点：英、法、德、意、西五国，竞争稍好，因为门槛较高。
注册需要营业执照，双币信用卡，VAT税号（重点也是门槛所在）。月租25英镑一个月。
注册亚马逊不管是哪一个站点，都基本需要公司营业执照+账单（公司或者法人）+双币信用卡。所以个人的话，注册个公司，基本都能开启亚马逊之路，赚老外的钱。

三、亚马逊是什么电商平台——语言沟通问题

在amazon上并没有跟国内旺旺一样的在线客服，在amazon全是借助邮件的方式交流，而且在24小时内答复就行了。
amazon后台界面可以用中文或英文及别的语言，这里问题不大。但是amazon在listing界面全是本国语言，例如美国就是说英语，法国就是说法语，等等。因此在写listing的时候，条件就产生了。好的listing是店铺有的必备品，用户第一眼看到的就是你写的，你写的好与坏会立即影响用户的选购结果，事实上并非需要英语能力，难道做电商还要先去读研吗？

四、亚马逊是什么电商平台——资金问题
为什么amazon条件高，是因为对资金方面还是有点条件的，amazon现阶段是14天一回款，就是说把账户上的钱打到你的第三方账户（现阶段国内有许多收款公司，全是安全的），然后再借助第三方收款账户打回自己国内的银行卡。
做FBA精品运营，必须提前发货库存到amazon海外仓，当你的商品火了，你必须备更多的库存，这个时候你必须不断地投入资金，如果你的资金链不够庞大你会发现你的钱都在库存上边，最后库存清完了，才能判断你是否赚到了钱，但凡中间出点问题，你在海外的库存滞销了，那就是人间惨剧了。这就是做amazon的最大的风险，也是我不建议大家开始就做FBA的原因，FBA必须专业运营团队去做数据或把控库存度，在选品上也要进行精细化运营操作，同时要做大量的资金储备。

个人建议：前期可以做无货源，不需要囤货，相对于想做amazon的新卖家门槛低了不少，后期做大了还是可以转到FBA的。

五、亚马逊是什么电商平台——和国内电商某宝的区别
运营着重点不同做amazon运营的都了解，amazon不重视店铺重商品，这就是说和国内阿里系列网购平台有些差异的，其原因A9站内搜索引擎算法，免费给你流量，你只要有优秀的商品，不管是谁都能在亚马逊平台获得不错的销售量。
在国内是借助直通车等各种推广引流的方法，把自己的产品销售出去，以此来提高店铺知名度。
说明白点就是说一个打造的是商品，另一个打造的是店铺。
amazon是一个重商品，轻店铺的平台。对于新品给到的权重和扶持力度也是很大，但是你选择的商品也必须要好，这样就必须你有独特选品技巧和选品方法。

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