亚马逊北美站VS欧洲站，店铺运营对比，经营策略分析及开店须知-ESG跨境

亚马逊平台全球站点！新卖家亚马逊开店运营需要知道的站点知识。亚马逊平台是当今世界上最重要的电商平台之一，对于卖家来说，更是值得选择的最重要的平台之一。

要想进入亚马逊平台成为卖家，首先摆在我们面前的就是选择哪个站点经营。和其他电商平台不同，亚马逊平台是需要卖家选择不同的站点分别进行运营。

当前，我们可以选择的亚马逊站点主要包括：北美站（美国、加拿大、墨西哥），欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙），日本站，澳大利亚站等，这些站点一共覆盖到十二个国家，是亚马逊卖家运营的主流站点。还有两个站点值得关注：印度站和中东站（Souq平台）。这两个站点作为亚马逊新进正在推广和扩张的站点，是很多卖家很憧憬的潜力市场。

而我们今天就主要介绍北美站和欧洲站两大主流站点，对于新开的站点，在市场没有良性循环之前不太适合大众玩家的进驻，比较适合大型卖家或公司进驻，在没有太多数据之前，在这里我们就不做过多的介绍啦。

下面我们来介绍的老家《北美站》

北美站（美国、加拿大、墨西哥）

北美站（尤其是美国站）是亚马逊第一大站点，亚马逊作为美国最大的电商平台，是亚马逊所有站点中的“一哥”，其市场容量是最大的，当然，美国站是老站点，市场、物流、规则都比较成熟稳定，也正是因为如此，美国站成为大部分亚马逊卖家首选的站点。

在美国站经营的卖家群体数量众多，大部分卖家做的是精品运营（FBA）。市场上商品数量充足，时效高，竞争激烈，从而导致整体利润率不高。在美国站做自发货（FBM）的模式的情况下，没有非常好的产品的话，是较难在这个市场上分一杯羹的。

当然，提及美国站，对于现在的很多准卖家来说，往往会担心贸易战所带来的税务成本，其实，这个事情我觉得大可不必担心，即便征税的事项落实，也是所有卖家成本的同步增高，大家面对同样的起跑线，对于单个的卖家来说并不会有什么不公平的。另一方面，我也相信国家层面上有能力有智慧保护好我们这些辛苦的小卖家们。

而对于北美站的加拿大和墨西哥，当前做的卖家较少，加拿大因为市场不大，发展空间有限，墨西哥则是在头程物流成本、关税等层面存在成本过高和不确定性，没有一定运营经验的卖家，并不太适合去做。

欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙）

在欧洲站注册一个或多个站点销售，需要每月支付一次月租金 25 英镑（或 39 .99欧元），并根据所销售 产品的品类不同，支付 8%-15%销售佣金。换算一下：25英镑兑换人民币218快左右，39.99欧元兑换对人民币312左右，咱们可以选择有利我们的站点进行店铺注册。

欧洲站覆盖五个国家，其中英国和德国两个国家体量比较大。想做欧洲站的卖家，在欧洲站的任意国家注册，一次注册，会同时下来五个国家的账号，五个账号关联。在欧洲任意一个国家的账号出事，都极有可能波及其他账号同步挂掉，所以，在欧洲站的运营上，应该结合自己的实际情况，把握好自己店铺运营状况。

欧洲共有40多个国家和地区和将近8亿人口，而欧盟现有28个成员国，人口5亿，欧洲站5个站点国家外小国家，大部分网购消费者也是选择在这5个站点国家平台上购物的，这样在欧洲站开店，客群数量庞大，发达国家众多，是一个非常有潜力的市场。

当然，谈到欧洲站，有两个绕不开的话题：一个是KYC，一个是VAT。

KYC是Know Your Customer（了解你的客户）的缩写，是按照欧盟《反洗钱法》中的相关要求，亚马逊对在其英国、德国、法国、意大利和西班牙等欧盟站点开店的卖家所进行的身份核实验证，这个程序简称为“KYC审核”。

简单来说，KYC审核就是对亚马逊账号持有人的身份进行确认和备案的过程，在欧盟各站点销售的卖家，只有经过亚马逊审核团队的确认，才能够进行合规的销售。

KYC审核所需提供的资料如下：

（2）Primary Contact Person/Beneficial Owner（首要联系人和受益人）证件：即公司法人及股份大于25%的股东们的护照（拍照或扫描件）。如果没有办理护照，可以提供身份证+户口本；

（3）A copy of household expenses from the following list（首要联系人和受益人的日常费用账单）：卖家需提供以下账单中的任意一项，包括水费、电费、燃气费用账单，固定电话、手机话费、网络费用账单，个人信用卡账单，税务、保险及社保账单等，账单需由正规公共事业单位出具，开具日期需要在90天以内，地址需要和注册账号时填写的首要联系人或受益人的居住地址相一致；

（4）A copy of business expenses from the following list（公司费用账单）：卖家需提供以下账单中的任意一项，包括水费、电费、燃气费用账单，固定电话、手机话费、网络费用账单，个人信用卡账单，税务、保险及社保账单等，账单需由正规公共事业单位出具，开具日期需要在90天以内，公司名称和地址需要和注册账号时填写的信息一致；

（5）Proof of bank account ownership（对公银行账户对账单）：公司对公账号账单，包括公司在国内银行的对公账号账单，或者第三方机构所提供的账单；

因为KYC审核是身份真实性审核，所以，卖家在提供相应资料的过程中，必须真实有效，切勿作假，一旦被识别出资料作假，KYC审核将失败，且没有申诉机会。

VAT 是 Value Added Tax的简写，是欧盟国家普遍征收的售后增值税，即货物售价的利润税。

根据各国的现行税率，不同类目的产品收取的VAT税率也各不相同，但绝大多数产品的税率都维持在20%左右。

按照欧盟的法律，销售主体在欧盟各国销售前，首先需要注册当地的VAT税号，申请到税号后，商家需要在规定的时间内，根据实际的销售金额进行税务申报。

以英国为例，英国税法规定，VAT税需要商家按季度申报，每个VAT税号主体需要每个季度向英国税务部门（HMRC）申报当季的进口和销售金额，结算本季度该VAT税号下产生的所有进口税（Import VAT）和销售税（Sales VAT）。

季度申报VAT金额=销售税-进口税，如果销售税大于进口税，则需要缴纳额外的销售税，反之，则退返超出的进口税。

境外人士或境外公司申请的英国VAT税号，并不会产生当地公司税，只需申报和缴纳增值税即可。

当然，如果VAT税号主体在英国当地产生了费用，可以提供相关的单据，进项税务抵扣。

对电商卖家来说，退税主要是对冲当期的销售税。当然，退税的前提是VAT税号主体在清关时正确使用了自己的VAT税号进行税务申报和清关。

对于符合退税条件的税号主体，英国政府提供的退税形式有两种：一、以支票形式；二、退回到原VAT税号账号里，当作余额留在下期进行税务抵扣。

亚马逊卖家该如何缴纳VAT增值税呢？

根据英国税务部门的规定，VAT税号主体可以通过两种途径申请退税（进口税）和缴税（销售税）：一、使用英国税务部门的官方在线操作系统自行申报；二、指定正规会计师代为操作。

由于VAT税务是每个在欧盟经营的商家的基本义务，从长期稳定和合规运营的角度出发，建议想在亚马逊欧洲站点掘金的卖家，从运营初始就申请VAT税号，在卖家中心后台添加自己的税号，并按照相关法律的规定申报和交税，以免被系统误伤，造成运营中不必要的麻烦。

除了政策方面的考量，还有欧洲环保政策和缺少中低端制造，欧洲每年都大量进口中低端的工业产品，和日常生活用品，在亚马逊平台上销量比较好的户外运动，服装/配饰，食品杂货，美容美妆等等。

2019年旺季即将来临，在亚马逊平台运营的卖家，现在已经进入了一个备货阶段，想要在下半年有一个很好的销量，就要看我们付出多少，有时平台和好的产品才是我们这些卖家制胜的法宝。但无论如何，旺季马上就来临，各位卖家朋友还是摒弃杂念，用心经营，好好备战吧！

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