Eaby新手学习须知-ESG跨境

eBay是一个管理可让全球大众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创建于加利福尼亚州圣荷塞，现在越来越多的人在ebay上通过拍卖销售商品。

初级阶段：

小白卖家在此阶段，必需首先学会的是刊登新品和平台规矩

*刊登新品*：

题目是站内搜索唯一的根据，所以题目里要用尽量多的热搜词来获得曝光；

如果账号本身的曝光不够，用常见的热搜词还不够，还应应用一些差别化长尾词，比如说产品特征、实用对象、应用场景等；

这里再跟大家介绍一个办法，可以将item specific 里面的词汇放进题目。

（注：前30-40个字符 ebay网页版有一个gallery view的阅读模式，这种模式下，只能看到前35个字符）

定价

定价不应依据商品成本定价，应当依据准确的商品价值而定，以及参考你的商品所在地，如果从海外仓发货，你的价钱就要跟本国发货的对手比拟而定。

产品描写

产品描写应当提取产品卖点，内容全面，除了包含本身卖点外，还应当包含包装，实用对象，应用办法等，避免用户多次讯问导致的用户流失。

平台规矩：

严禁反复刊登

严禁售卖侵权产品

开设店铺利益：开自己的店铺，设置分类；可做促销、店铺运动；上架数目大，必定要开设店铺，不然每个月的刊登费会高得吓人；可免费应用selling manager，用这个工具管理订单、listings很便利。

运输方法及时光：预计送达时光=handling time + 运输时光。超过这个时光没收到，而且在handling time 之前没有A scan，就会被记入 late ship rate。超过预计送达时光后的一天，买家就可以开case。所以发货太晚的话，这个货就会延迟送给客户了。（注：自己先以顾客身份购置第一单，体验一下全部服务流程）

成长阶段：

一个是保护账号：前期养账号，找一些ebay热销的产品，尽量调低价钱，选择安全的物流，很快就可以上100单；买家和卖家互相评价，获得更高质量，更多数目的评价，评论数目，这个对转化率很主要。

二个是选品: 逛Walmart.com: Free 2-Day Shipping on Millions of Items ，amazon等平台，尤其是一些自营平台，他们已经专门做了市场考核并选出了最有市场需求的商品，我们可以直接参考应用。

三是物流：起步价低的，合适重量很轻的物品；起步价高的，随侧重量增长变更幅度不大，合适重量大的货品

成熟阶段：

这阶段须要综合性素质较高的人，必需具备hold住全部贸易流程的才能，从选品、供给商、操盘、物流、资金链到人才管理各个环节，都要有足够的掌控才能。（注：多反思，多尝试，在阅历中去成长）

最后，祝贺大家都能在ebay出售的路上越走越顺畅。

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