亚马逊新手电商如何走向大卖之路？创业项目应该如何选择？-ESG跨境

一、上架产品有两种方式：自建和跟卖与铺货

卖家上架产品有两种方式，一种就是使用UPC新建产品，另一种就是传说中的跟别人的listing。

自建：自建listing，也就是我们所说的使用UPC上传新产品。同一款产品，如果重复上传，可以提高产品的曝光率，前提是search term里面需要填写不同的搜索关键词，最好不要重复。

跟卖：对于新卖家，如果有一款搜索排名或者销量第一的产品，那么卖家可以跟在该产品下面销售。显然，跟卖产品可以提高产品的曝光率和成交量，也是新卖家快速出单的重要技巧。前提是，卖家跟卖的产品没有造成侵权。如果销售某品牌产品的卖家A申请了专卖权，卖家B跟了，轻则卖家A投诉至亚马逊（卖家B收到亚马逊的警告邮件或者产品被阻止上架），重则卖家B账号会被封。注意，卖家跟卖的产品一定要与对方卖家的一样，最好不要出现与图片不符，否则投诉率也会上升。

铺货：我们现在主要在做铺货不用担心侵权的问题，侵权的话只是给商家造成一定的影响，举报会直接封店，当然我们在做这种模式也是经过很多商品筛选出来的。

备注：跟卖产品是亚马逊区别于其他平台的一个重要特征。

二、什么是Buy Box

亚马逊中的Buy Box是每一个商家都想要抢占的黄金购物车，那么什么是Buy Box？

就是亚马逊的Buy Box。它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart，页面会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。

亚马逊在每一个商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。

简单一点，抢Buy Box 就是抢订单。

要获得buybox资格，以下三点是关键：价格，卖家信誉和是否有做FBA，优先是FBA>价格>=信誉度；价格再低也会轮流坐庄的，信誉度决定停留时间。所以在优化产品时，我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息（抢到跟卖），而且要多做促销活动。在亚马逊卖家后台，有一栏 "promotion"，大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等等。具体如何用亚马逊 “Coupons+Promotion”的策略为运营加分，请参考《亚马逊后台的多种活动方式》有详细讲解。

使用 FBA 的卖家付费在亚马逊使用仓储空间。会接到每一个单的资讯，从架上把商品包装并且寄出。

FBM 指的是卖家把自家的商品直接从他们自家仓储运送。这指的是寄放存货，规划运送，提供顾客服务都是卖家的责任。风险几乎是零。

如果您经营一个网站或是实虚结合的商城，可以节省仓橱存放的成本和亚马逊运输装配的成本。另一方面，如果您的商业模式是得迅速的装配货物，那 FBA 是最好的选择。

FBM的一个优点是卖家可以确保他们的包装是完全安全的。然而，卖家必须应付挑选，包装，运送和顧客服務的問題，在这最主要的是FBM他的风险问题，大大降低你自己的风险，直接去做FBA不懂行不了解，肯定会亏，做FBM前期的了解后期的一个FBA效果会很好。

四、读懂规则

做好一个非常重要的前提就是熟悉了解的各项指标，并加以充分利用，保护好产品的前提下，提升排名，提高销售额，不了解亚马逊的结果就是很容易出现封账号、移除销售权等等问题。账号表现良好，没有超标或者违反政策的情况下，所有指标是显示绿色的。

重点关注这三大指标，这些指标决定您的产品是否吸引流量和抢得Buybox。

Order Defect Rate ( 订单缺陷率) <1%

Pre-fulfillment cancelrate（订单取消率）<2.5%

Late Shipment Rate （延迟发货率）<4%

备注：掌握亚马逊的平台规则，合理利用就是赢家。每一个指标都很重要，不要抱任何侥幸心理，认为亚马逊不会发现您的违规。平台规则本质就是用更多的订单来保护自己的产品。

五、关联

亚马逊通过技术手段获取卖家计算机相关信息，通过匹配关联因素判断多个账号是否为同一个卖家所操作。亚马逊关联之后是不可逆的。

防关联核心：尽量让亚马逊认为我们多个账号是不同的人在。

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