如何在eBay上打造爆款？-ESG跨境

为了制作爆款，必需应用好eBay的站内营销工具。许多人埋怨ebay的店铺流量不佳，站内推广方法太少，推广后果不好。这也许是你在 eBay网站上没有好好宣扬。应用这些促销手腕，让您打造爆款事半功倍。

ebay在站内的宣扬重要是在站内的广告和促销工具(Promoted Listing)。首先我们谈的是 Promoted listing。

Promoted Listing

2018年， eBay大卖家都应当有一个收到 eBay官方邀请的 PL广告补助运动，勉励卖家应用 PL广告。从侧面可以看出， eBay的流量调剂方向，从自然流量向付费流量倾斜，目前电脑端首页的自然排名是默认的48位，另外还有9-14位 SPONSORED排名，也就是通过广告获得的排名。估量在主页上的 SPONSOREDlisting占了大约16%-21%的份额。这就是说，有近1/5的主页 listing是通过广告情势排出来的。

PL listing库最重要的显示地位

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2. view item page

pl广告算法

打开广告的 listing非常多，但广告位的资源是有限的，要想自己的 listing能够曝光，首先要懂得 PL的广告算法。易趣推广告的目标，其实就是可认为你赚取广告费用。须要转化的流量才会带来成交，进而发生广告费用。

广告费用=曝光*转化率*出售*广告费用率

依据这一公式，我们可以得出：若转换率雷同， eBay将优先推出高价产品，因此低价产品应调高广告费用率；

在转化率非常低的情形下，即使大幅进步广告费用，也不会增长广告费用。

依据这一公式，我们能得到什么结论？低价位产品不容易通过广告到达促销的目标，要应用低价位产品的优势进步产品的转化率；

别妄图用广告来推进一个低转换率的广告，广告可以让你的爆款变得更有爆发力，但不能让你的 dead listing逝世而回生。

假如广告费已经很高了，仍然没有太多的曝光，那么就先去优化你的网站，进步产品的转化率。

如何进行 PL广告

哪种广告情势适合

New listing

持续出单，转化率高的单品

以前出单不错，转换高，流量骤降的 listing

2.何时进行

更好选择在你的 listing曝光率更高的时候来投放广告。通常在美国时光晚上8点左右。您可以查看您的 listing当天的流量变动情形，选择在流量值更高时投放。

3.怎样做

这里就不赘述了，重要提示一下广告费率的设定，一般平台会推举广告费率，但要斟酌您的产品的价位，如果您的产品在同类产品中，价钱偏高，则费率可以稍低一些。若您的产品价钱偏低，则费率可设定较高。

在广告期内，必定不要设置为 continuous，这样 eBay就不知道什么时候帮你推了。您可以设定一天或两、三天。在停止后重新开端。

4.视察广告后果和调剂

广告牌设置胜利后，并没有停止，务必返回查看您的运动报告。该平台将给出运动报告，曝光数、点击数、购置数。

假如曝光次数过少，可能是因为广告费用过低，也可能是因为你的核心症结字有问题，适当地提做广告费用或优化症结字；如果曝光次数过多，点击次数过少，则要斟酌是首图还是价钱；如果点击次数过少，出单次数过少，则要斟酌优化你的产品描写资料。

我们先谈一下站内广告。下面我们来介绍站内推广的办法，重要有： order discount, shipping discount, volume pricing, codeless coupon, sales even+ markdown。

Sales even+markdown

这是最直接的促销办法，应用最普遍，直接在原价基本上进行降价。在首页搜索时，该折扣可以看到原价和折扣价。有助于改良 listing的转化率。

在设置此运动时，要当心你设置的折扣或减价金额，如果你一款60美元的产品，打50%折扣，不当心设置成减价50美元，那就亏大了。

Order discount

这也是一个打折运动，不过和 markdown有很大不同。orderdiscount的折扣运动在搜索成果页上看不到，只有进入产品详细信息中能力看到该运动。此运动更大的作用是绑定不同的产品，如用爆款产品带动新产品出售或清仓，另外在一些促销节日，如 Black, Black, Black, Black也可以设置此运动进行促销。

order discount有更多情势的折扣，包含：

Spend: $ off $

Quantity: Extra $ off ?+ items

Buy one, get one: free or at $ off

三者的折扣方法是类似的，但捆绑在一起的产品有必定的逻辑。更好的相干产品，比如沙发和沙发套，鞋子和袜子。

No minimum purchase: Extra $ off

最终的后果与 markdown类似，但搜索页面显示的价钱仍然是原价。只有进入 listing能力看到打折优惠信息。所以不推举应用这种办法，对产品转化率没有赞助。

Shipping discount

多种产品运费减免。这项运动的前提是树立了合并订单规矩，这样这项运动能力起作用。myebay-Account-Sitepreferences-shipping

这是一种较少应用的运动方法，由于产品总价钱雷同，免运费的 listing排名优先于有运费的排名，所以大多数卖家会把运费直接计入产品出售价钱中，设置免邮。

Volume pricing

这次打折运动刚刚在18年底才开端，与 order discount相似，都是购置多件打折商品，不同之处在于：仅实用于单个 SKU，仅实用于当前的 listing，无法在多个产品间享受此折扣；产品数目大于1

单属性库显示如下：

按以下方法显示多属性库设置：

多属性的运动显示相似于 order disount，但它只在购置一个 SKU的情形下才有效，所以多属性不推举进行此运动，多属性推举进行 order discount.

此项运动实用于新产品进步销量，或小批量，合并发货，节俭运费，或清库存等。

注意：此运动与 orderdiscount雷同，并且不在搜索页中显示。

Codeless coupon

该运动将设置专属虚拟折扣券。重要用于站外促销，或给老客户发放促销券。

此运动必需通过专属 URL链接进入，能力查看此折扣，其他卖家不能查看此折扣。

除这些运动外， eBay还供给了一种非常主要的促销方法，即运用非常普遍的 Best offer。

Best Offer

best offer不同于之前的打折运动，它和 auction一样，拥有一个专属的流量入口，所以 listing和 best offer一样，也是在 eBay平台上迅速增加的购物方法。但 best offer也有缺陷，使购置进程延伸，可能会失去一些愿望立即购置，但不愿以原价购置的顾客。

为避免错过购置者的讨价还价，或缩短购置进程，可设置主动接收和主动谢绝。

拿到 best offer也是有技能的，对于出价较低的 offer，不要为了出售，一开端就接收，这样的买家会以为自己出价很高，而不愿意支付；可以稍微跟客户砍价，这样也不至于过低，造成亏损。

设定好 best offer后，必定要打开账户的 unpaid case助手，这样如果买家不付款，你可以主动打开 unpaid case，然后返回付款页面。买主也可以接收一个大大小小。

注意： best offer仅对单属性 listing有效。对高价值的新产品可以应用此功效快速积聚销量。若产品价钱低，出售稳固，不推举应用此功效。

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