amazon广告思维全干货-ESG跨境

怎样做一个高质量的广告呢?

第一：创立商品的词库

大部分人做广告常都会应用的办法是：listing上架，FBA到货，高价主动开启，不断测词，另外手动选几个词开端手动广告。试问这样的操作是不是ok呢?换句话说这样的操作可以发生好的广告后果么?成果不言而喻，大部分这样操作后导致的最终成果是非常高的ACOS以及不断的自我疑惑：为什么我的ACOS这么高，接着不断减少推广，再然后广告越来越差，商品还是没有推起来。

问题出在哪儿?做任何商品首先必需对商品进行一个全方位的剖析，哪些词能用，哪些词不能用，哪些词现在能用，哪些词现在不能用，这些都是有技能的。在这个基本上能用对listing的题目、search terms优化，更主要的是可以否定非产品属性的词，这样可以确保早期广告帐户的精准匹配。

第二：深刻地懂得症结词

许多朋友跟我探讨广告，总会涌现这样的问题：为什么这个词很精准，点击了很多却沒有转化，一些朋友不愿意透漏商品，所以不跟我说症结词，一些比拟直爽的直接就跟我讲商品，我发明了所有人都有一个很大的问题——对症结词的懂得不深入。

第三：对于广告质量的把控要深刻

竞价广告的排名CRI(综合排名指数)=出价*质量度

扣费的根本原则是依据：你的扣费=下一名的出价*(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01.

症结词的质量度在很多情形下对广告的实际后果具有长远的影响，基于amazon广告不像Google、百度搜索、淘宝有实际的症结词的质量评分指标值，而是隐型的，因此我们须要在广告创建的进程中尽可能极致的把控质量度这个指标值。我们可以从下面几个方面进行优化：

四.广告账户构造

A.完美广告构造

一个好的广告账户是有必定的构造的，广告账户的构造可以依照两种方法进行归类：第一依据产品类别，个人建议一个商品树立一个单独的广告组;第二症结词的属性，症结词的不同属性分类，依照人群分类、应用场景分类、同义词分类，依据客户的搜索请求进行运动的细分;也有一部分人会针对不同的匹配进行分类，这个具体上看个人请求。

B.症结词尽量多，但是前提是要精准

症结词尽量笼罩各种词，从重要到精准到长尾症结词，另外包括不同的搜索的用意，尽量多找长尾症结词，花少量的资金投入获得更大的收益，但是前提条件必定是精准，只有精准的词才可以带来转化。

有朋友会困惑：为什么有些人说广告不必定能带来转化呢?这点在后面会跟大家详说，但是广告的初始阶段做好转化确定是一个重中之重的课题。

五.重点优化

A.单独监控

树立产品核心词广告运动，对广告组进行单独管理

B.进步出价

采取较高的出价+核心词/短语+否定设置，坚持一段时光的安稳定后，症结词的质度获得进步，这个时候可以慢慢地降低出价。

C.BID+

应用BID+将核心的症结词冲刺到首页甚至首行。

D.B+C的操作须要熟练之后才可履行，究竟老司机有时候都会翻车

总得来说，ACOS这个指标是不肯定的，不同的阶段ACOS的高下参考的权重不一样。但是广告的消费占出售的占比这一项指标的把控是十分主要的。要搞清晰广告的投放以及优化的目标是为了带来本质的利润。

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