干货！不同广告类型怎样完美优化amazon？-ESG跨境

这一次，跟大家分享一些关于亚马逊运营的广告技能。1000多字的文章内容没有任何的废话，纯亚马逊运营技巧的数据和经验高度提炼，仅供大家参考共同窗习。可能对于一些会新手商家来说会不明确，那就建议可以个人珍藏起来慢慢消化，信任你们后面会恍然大悟的。

在选择作风前，分享一个广告小窍门~

技能卡

在填竞价时，更好是整数金额+0.01.

如果你要以2美元出价，那么就填写2.01或是2.1

这样做的目标，是从博弈论的角度斟酌。你可以试想一下，一般运营新手有多少会以整数的价钱出价，如果你在出价时，可以比绝大多数人高1%，那么你就更容易以更小梯度的成本费获得更大的曝光展示。

亚马逊运营中不同广告种类(主动广告，手动广告，商品投放等)，怎样过细又个性化地晋升Acos?

在说真正的办法前，先思考一个问题：

广告本身的目标是什么?

恕我直言，根本上所有人都将开广告当做可以迅速下单的神器，但我个人以为开广告应当有两个目标：

一、直接进步订单量

二、依据某实际症结词的高转化，拉涨自然转化

依据我对广告的懂得，谈一下浅易的技能。

01.怎样下降主动广告Acos?

主动广告，我们不能立即调剂某些症结词下的出价，只能依据种类调剂价钱，或是动态下降。

减少主动广告Acos的唯一办法：连续添加否认症结词。

加上否认的方法逻辑性：

首先，自己须要明白地定义一个有效数据的尺度，最须要界定的2个数据尺度：

更低有效曝光量多少

更低有效阅读量多少

可以试一下以理论的方法倒推：

更低有效曝光量=1/均值转化率/平均点击量

更低有效阅读量=1/均值转化率

假设：点击量为0.5%，转化率5%

更低有效曝光量=1/5%/0.5%=4000

更低有效拜访量=1/5%=20

这种数据有什么意义呢?

其实理论上来说，某个搜索症结词在展示4000次以后，就应当有一个订单，要是没有订单，就须要直接否认掉。

假如某个症结词搜索尽管展示不到4000次，可是却拥有20个点击量，但是没有订单，也得直接淘汰掉。

特别情形的解决思路：

1.对于低于4000.且低于20的搜索症结词，我自己的想法是，再给它一些时光去发展下。数据量不足的情形下，不要瞎做一些激动的决议，尤其是所谓的直觉。

2.数据一直低于4000.且低于20的搜索症结词，并且是很多的词群的情形下，个人建议以人群几率的方法去消除，方法相近：首先定义自己认为的最少可分辩的曝光规范，例如1000.选择1000-4000曝光量的搜索症结词，依照点击量倒序排列，每星期否认掉这种词群的后20%的低点击量的词。

这个是站在概率论的办法上思考，并且依据末尾淘汰的办法，先把大概率不靠谱的词否认掉，让可能的高概率的词语存活下来。

02.怎样减少手动式广告-症结词推广Acos?

手动广告的症结词否认，办法和上面讲的一样。

但手动式症结词广告，我们还可以引入的是：连续的添加新颖的症结词

一般我的做法是：

1.下载周广告列表，选择出订单为0的所有症结词推广

2.选择出曝光量大概2000的症结词(低于2000我以为暂时看不出来后果，可以再过一个月看看)

3.对上面的症结词的转化率进行选择，选择出低于平均点击量率的症结词(应用壮大的表格筛选功效，如果对于表格还不熟习的人，建议去B站恶补下表格的数据，公式盘算，图表三个症结功效课程内容)

4.将低于均值率的症结词，进行否认。

每周三反复上述做法，选择上一周的数据，进行反复操作，反复2周以后，比较最近2周数据。

你会发明，数据显著看上去变得好看了。

03.怎样下降手动广告-商品投放的Acos?

商品投放的症结词否认，思路也根本雷同，但是否认的都是具体的Asin，而不是症结词，因此否认起来十分准确，直击关键。

广告的维度其实有很多，我们经常探讨的只是症结词和竞争对手方面，其实也有时光和空间的方面。数字化运营得话，其实不是很难，后面再和大家分享。

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