如何吸引黑色星期五和网络星期一搜索者？-ESG跨境

Bing上个暑假的搜索数据显示，点击黑色星期五和网络星期一广告的花费者转化率相对较快，平均八天之类，77%的搜索是依据非品牌词语进行的，这解释了聪慧的广告商有很多机遇吸引网站上随意逛逛的花费者。

随着返校购物者的纷至沓来，出售人员的眼力转到了暑假和一年中更大的零售日：黑色星期五和网络星期一。

点击进入假日交易方法的搜索者数目正在增长，尤其是在移动装备上。依据Microsoft內部数据，在2018假期期间，移动装备占Bing零售点击量的28.4%，预估今年移动终端将同比增加18.5%。除此之外，Bing Shopping Campaigns预估将在今年完成23.3%的同比增加率，其中Bing Shopping Campaigns占2018年假期时节广告点击的20%。

线上搜索的人诸多，因此，如果您想享用节日暑假中更大的一块蛋糕，制订可靠的营销战略尤为主要。为了供给赞助，我们整顿了一些办法和建议，以赞助您调剂黑色星期五/网络星期一(BFCM)搜索营销计划。

尽管大部分购物者会在12天后开端关注，但转化后的三天内他们的参与度更高。

大家从计时中学会到哪些？

为了尽快懂得BFCM顾客的决议进程，Microsoft Advertising深刻剖析了数据。整体上，大家查看了从Bing客户收集的数字研讨行动，这种客户从2018年10月至2019年12月阅读或搜索了与“黑色星期五特惠”或“网络星期一特惠”有关的网站至少六次。我们肯定了1.000名客户的页面拜访量为930万作为高质量的购物者。

我们懂得到的第一件事是，三分之二的BFCM购物者在一周内进行了全天的转化，五分之三的客户进行了转化，平均BCFM旅程进行了八天。为了进行比较，请斟酌到平均在圣诞买东西行程支配须要23天。假期之外，典范的笔记电脑之旅须要62天，特别场所的着装之旅须要89天。

我们还发明，尽管BFCM买东西旅途被缩小了，但比拟另外两个旅途时，黑色星期五的搜索所消费的时光比网络星期一的搜索所消费的时光更长。这代表着黑色星期五有更多的时光来倾销产品，而网络星期一的倾销产品时光更短，在网络暑假期内，点击次数最多。

一点也不觉得奇异，我们发明随着购物者接近购物，网页页面的拜访量会晋升。尽管大部分购物者会在12天后开端关注，但转化后的三天内她们的参与性更大。这种人群中有55%的人在两个或两个以上的网站上买东西。

从点击和查询中学到的知识

假日的购物者都会点击什么?我们发明，假期期间有77%的点击是非品牌点击(查询一些不包括特别的企业或品牌名字)，这代表着聪慧的广告商还有机遇影响顾客的决议。除此之外，火爆的搜索查询还包含例如“今年黑色星期五交易”和“今年更好的黑色星期五交易”以及“网络星期一交易”和“今年更佳的网络星期一交易”这类的语句。

黑色星期五的查询增加速度小于网络星期一，解释黑色星期五有更多时光影响花费者的决议。网络星期一的查询量晋升得非常快，因此必需在运动刚开端的一周内供给具备竞争力的价钱。同样症结的是要注意，黑色星期五和网络星期一的搜索都会在2个暑假以后再次进行。

通过这些办法晋升BFCM成果

那么怎样灵巧应用BFCM?这里有一些办法可以赞助您晋升成果。

1.灵巧应用您的时光

BFCM+/-七天是吸引购物者最主要的日子，而BFCM+/-14天是第二症结的日子。

应用再营销来吸引参与度增长的用户。

提前在市场上供给黑色星期五优惠信息，以吸引盘算购物的花费群体。

2.影响花费者的决策

应用政府营销来捕捉同时阅读多个网站的比拟购物者。比如，突出显示对主页来访者供给特别优惠的优惠和打折。

在您的交易页面上展现火爆的新品。

3.坚持花费者的参与度

在特别的商品类型页面上，请确保具备产品比拟页面以进行评论。

对于舍弃购物车的人，营销特惠打折，送货上门或网上购物商城的店内自提货。

应用主动拓展来扩大花费者以往搜索过的产品。

4.明智地预算

互联网周的市场竞争更加剧烈，因而每一次点击的费用就(CPC)较高，但对于广告宣扬的顾客来讲，必需获得转化。值得愉快的是，预估每一次点击费用整体将下降3%，移动每一次点击费用将下降11.5%。

在提前预备广告计划时，请记住，暑假期间的运动要比黑色星期五和网络星期一更多。假期买东西从十月开端增长，一直连续到一月，因而请保证在所有时节(包括圣诞后)分配费用预算。十月份的每次点击费用最少，因而现在是影响早期品牌发明和制订决策的更佳机会。

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