亚马逊跨境电商入门之Q&A（二）-ESG跨境

继续上一期的，小编来给大家分享下一波的问答。

1.亚马逊平台和国内电商的不同点

亚马逊是打造产品的平台，而国内是打造店铺的。亚马逊重产品轻店铺，基于A9算法，只要产品好，即可有销量。

国内是通过竞价广告引流的方法，把产品销售出去，通过各种站内外的引流来比如刷单等，来提高店铺的曝光，国人的消费习惯是习惯性点击销量排行榜。

2.现在才做亚马逊电商，流量会不会很低没人看？

这还是国内店铺习惯，在国外在，跟国外人购物习惯有关，只要产品好介绍完善客户喜欢，亚马逊平台就会把产品推荐给用户，从而提高你的产品以及店铺的曝光率。这与新店老店没有关系。

3.那么多的亚马逊大型卖家，小卖家有什么样的生存空间？

换句话说我们研究一下什么样的卖家对亚马逊最有价值，就能回答这个问题，官方回答是：能够为客户提供优质、多样化产品的卖家更容易在亚马逊上取得成功。

4.做电商千万不要卖的产品是什么？

有三类：（1）书籍。因为DVD和VCD已经超负荷。（2）易腐烂的季节性产品。因为生命周期太短，不能保质。（3）运费昂贵的产品不要卖。因为我们赚取的是差价。

5.的流程是怎么样的？

（1）预审：通过www.amazon.cn提交预审信息。通过率50%

（2）初审：提交独立的B2C网站及产品信息表格（50SKU）。通过率20%

（3）复审：预审和初审都是由中国团队审核，复审是由美国和英国团队审核。通过率80%

（4）账号注册：复审通过之后，客户经理会向你的邮箱发送一个注册邀请链接，邀请链接的有效期是24小时。有效期内没完成注册必须打回重审。通过率90%

（5）线上培训：账号注册成功后，还不能销售产品。会邀请你参加在线培训，学习如何上传产品。

（7）上线审核：上线经理对卖家上传的产品资料做最后审核，审核通过之后，才会开放销售权限。审核不符合要求会被要求修改，只有三次修改机会。通过率：70%

（8）上线销售：通过

上线审核之后，上线经理会帮卖家开启销售权限，账号即可正常销售。整个审核过程全部完成。

6.亚马逊中FBA和FBM的区别

亚马逊（FBA）亚马逊配送模式：

亚马逊配送，需要提前将货物备货至亚马逊仓库，店铺出单后负责配送，京东商城的入仓的操作模式基本差不多，客户体验度高，速度快，但前期投入资金巨大，利润盈利点较为缓慢，需要时间成型。

亚马逊（FBM）自发货模式：

自发货是把亚马逊作为销售平台，店铺有客户下单后，自己找国际物流公司，把货物送到卖家手中，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式。前期投入成本较低对新手来比较友好。

7.产品上传成功后，多久有流量？

一般是新品上架后一周是新品流量期。

8.利润绝对值怎么算？

利润＝（亚马逊售价-费用-佣金）×汇率-产品进价-产品包装费-产品运费。

9.跟卖具体指什么？

亚马逊上的listing不是属于卖家的，而是属于亚马逊的。它不允许同一款产品出现多个详情页面，而是不同卖家或者供货商的同一款产品公用一个详情页面。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。