eBay上个人卖家是不是很难做？一些技巧教给你-ESG跨境

如今国际出售商的数目越来越多，其竞争或许比实际经营更剧烈。那么，作为 eBay的个人卖家，这一切都很难做到吗？

ebay是一个大舞台，我坚信 ebay的客户在跨国出售的路上，未来的生涯将充斥阳光和鲜花。一位国际卖家在网上开店，可能比实际的掌柜更难。事实上，我们可以与客户面对面交谈，可以对客户的语调、表情、动作等做出断定，以便及时调剂自己的谈话方法，以到达抓住客户心理的目标。互联网当然也有其长处，它可以让平时不善言辞的人有更宽广的施展天地。网上出售的一些技能还是须要控制的。

见过不少个别的卖家都在埋怨，自己的店铺阅读量不去，有时邮件问的多了，买的少了，出售额也总上不去。这时，您必需斟酌以下几点：

一、货物是否为民众花费者所须要呢？

二、自己的出售战略是否取得胜利？

三、产品定价是否合理？

对第一点“货源预备”，其实控制得很好，须要多关注一些外贸数据，据懂得服装配饰、珠宝手表、花费电子等产品在海外都排到了前三名，而卖家的重要市场是：美国、英国、澳大利亚、欧盟(法国、德国、意大利)。因此，我以为，如果作为单独的卖家，你应当斟酌你的产品是否属于这三个重要类别？我也很观赏你能开辟出一个新的市场，但是对大多数人来说，所收集到的出售经验是一个很好的参考。在货源方面的探讨上，应充足应用自己所能获得的商品的更大信息，如生产商、市场等。

关于“出售策略”第二点是探讨的重点，是一个较难把握的问题，大家都在不断摸索中。为外贸平台进行网络出售，买家看到的只是一张产品图片和一些主要产品介绍。特定产品情形优缺陷要掌柜积极与买家沟通，倾销自己的产品，一切良好的沟通是出售进程中必不可少的。有时只是一位买家随意问问你店里的商品，对于这样的买家也不要大意哦！身为卖家，要自动与买家沟通，介绍，倾销。即便最后无法达成交易，至少也要让买主认识、熟习你的产品，懂得这种产品的长处，知道这种产品有什么吸引顾客来购置，信任真挚为上，金石为开。大多数人在做出购置决议时，通常知道三件事：第一是产品德量，第二是价钱，第三是产品的售后服务。通过以上方面的剖析，清除顾客心中的顾虑和疑问。出售进程中的策略非常主要，下面将简略介绍一些消除顾客疑惑的五种成交办法：

1. 问问题法：在这种情形下，顾客通常对产品感兴致，但很可能是还没有想清晰(例如：一个细节)，或者有一些难言之隐(例如：暂时缺钱，没有决策权)不敢做决议。因此要用问法把原因弄清晰，再对症下药，药到病除。

2. 促销法：假设立即成交，顾客可以得到什么样的折扣，如果不立即成交，就有可能失去一些到手的好处，应用顾客爱好的便宜商品来快速促成交易。例如：某某先生，您必定对我们的产品确切很感兴致。假如你现在买的话，可以得到××(外加礼物)。也有促销运动，例如：两件衣服可以打8.8折，三件衣服可以打8.5折等等。

3. 比拟办法：比拟同类产品。例如：这种商品在商场的专柜上卖多少钱？自身出售价钱比商场低多少。据说国际贸易有一些优势(产品原产地，生产厂家直接出口)所以可以比商场廉价。

4. 底牌法：常有买主在多个商品时，会向不同卖主询价。此时，我们更好把握好报价的原则，尽量告知买家这个价位就是目前产品的更低价。基于对质量的保证，产品的价钱已经到了更低点，你要再低一点，我们实在无法做到。藉由亮出底牌(并非真正的底牌，离底牌还有一段距离)，让顾客感到到这样的价钱是情理之中的，买得不亏。即使有时也要强调“团队合作”——我不是一个人在战役，要向客户传递这样的信息：我们是一家公司、一家企业、一支团队共同为您服务，我们不是小打小闹的小贩。那样会让花费者放心，网购花费者最担忧的也就是产品的质量。

5. 真挚法：用自己的真挚去激动顾客，在这个世界上，很少有机遇花很少的钱去购置高质量的产品，这就是告知顾客不要存有侥幸心理。好产品卖得久，坏产品得到的只是一时的利益，失去的却是永远的信赖。

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