亚马逊跨境电商入门之Q&A（五）-ESG跨境

接下来继续给大家亚马逊电商入门之Q&A。（文末附上全部往期链接）

1.新手做亚马逊电商从何做起？

有着自身的规则和运营技巧，并且规则在不断更新中，新手更需要认真学习，因为不遵守规则很可能被导致封店。

2.为什么投资人都选择亚马逊？

（1）的公有云服务遥遥领先，按照市场调研公司Synergy Research Group的数据，亚马逊云业务现在年营收超过230亿美元，占到全球公有云市场的40%。

（2）亚马逊在广告、健康、影视内容和智能语音助手方面也做得不错。这些业务都可能推动公司的下一步增长。

（3）在美国电商领域分布的线上和线下已经占整个美国电商领域总和的50%。

（4）亚马逊拥有异常稳定的高管团队。高管层变动频率并不频繁。

（5）亚马逊身上的戏剧性事件很少。

3.亚马逊上的两种销售计划是什么？

亚马逊提供两种销售计划可供选择：专业销售计划和个人销售计划。

专业销售计划的每月订阅费为39.99美元，另加每个项目的销售费，具体费用视类别而定。

如果您每月出售少于40件商品，那么“个人”销售计划可能最适合您。没有月租费。取而代之的是，个人为每件已售商品支付0.99美元，外加其他销售费用，具体费用因类别而异。

4.亚马逊卖家能赚多少？

回答这个问题用数据说话。来自世界各地的数百万家中小型企业在亚马逊上销售商品。全球亚马逊商店中出售的商品中有一半以上来自这些业务。平均而言，2018年，美国的中小型企业在亚马逊商店的销售额超过90,000美元。

5.的优点有哪些？

（1）全球商品中最多的网上零售商，买家流量最大。

（3）亚马逊无货源店群，与国内电商不同，不需要刷单、开直通车，纯靠自然流量来吸引客户。

（4）不需要装修店铺，不占用图片空间。

（5）简单明了可以复制化运营获得利润。

（6）客户问题不用及时回复，采用邮件形式联系。

6.亚马逊店铺如何快速出单？

（1）从哪里找优质关键词？分析研究竞争对手的标题，研究他们标题上的关键词及属性词。

（2）利用好下拉框。下拉框推荐的词是当下热词，或者根据客户的搜索习惯来的。这些词可以参考做为关键词。

（3）竞争对手的reviews（对产品的评价）是买家写出来的，客户的写法符合当地用户的表达，能在里面找到关键词，且非常优质。

（4）亚马逊前台类目词。这类的词属于大词，意味着流量高，但精准度不会太高。

（5）竞争对手排名的类目词。属于大词，意味着流量高，并且精准度也很太高。

7.亚马逊一键评分是怎样的？

一键评分是为买家设置的，为了方便买家在没有时间、精力或兴趣撰写评论的情况下，只需要对产品进行一键选择星级来进行评论的服务。这样可以快速留下对产品的反馈。

8.的邮件回复是怎样规定的？

亚马逊是邮件沟通，规定要及时回复客户，时间是24小时之内，如果24小时后才回复，亚马逊会注意到你。经常这样可能导致账号冻结。并且与客户沟通只能在买家购买过程中，只限于产品，并且不能向买家索要好评。

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