疫情下的观察：这几个变化关乎2亿外贸人的生意-ESG跨境

近期“外贸”这个词频频涌现在“镜头”前：

义乌外贸企业因地摊经济，照明灯具订单激增70%，冲上1688平台的热销榜排名第一。

宁波一家48年历史的老牌冰箱出口企业，海外订单接到手软，冰箱出口订单排到8月份。

仅从这两则资讯来看，外贸企业在疫情下似乎也活得挺滋润。不过，现实是疫情下，外贸企业几乎集体被“挨打”，能够“笑出来”的仅是寥寥，更多的外贸企业在找前途活下去。

而这样的事实，从海关颁布的数据得到佐证，今年一季度，中国进出口总额降低6.4%，其中出口降低11.4%。4月，中国出口总额有所增加，但经济下行压力依旧伟大。

涉及2亿人，国度泄漏了两个主要信息

一边是订单撤消，直接0单，企业没有进项;一边是订单被延期，货物堆积，前路渺茫。面对外贸企业面临的严格大考，国度层面在不断释放信号：

5月18日商务部提出造就贸易新业态，加快推动跨境电商综合实验区试点建设，从本来的59个扩展到105个。

6月9日，为帮扶涉及近2亿人就业的外贸企业纾困发展，国务院常务会议安排支撑适销对路出口商品开辟国内市场。

从这两则政策中，我们能获得两个主要信息：转内贸，转跨境电商。

敦煌网开创人兼CEO王树彤表现，2020年外贸中小企业特殊须要打破惯例，大力发展跨境电商、拓展内贸都是企业可能的转型方向。

“从外贸企业自身的体量、品类，出口市场疫情动态、经济局面等因素来看，应用灵巧多样化的战略布局是十分必要的，转型做内贸这是一种选择，布局跨境电商新兴市场同样也不应当被疏忽。”shopee跨境业务总经理刘江宏说。

据他介绍，近期，Shopee视察到一个新趋势，因线下零售的停止，更多的工厂、品牌开端将精神转移至线上。这段时光，越来越多在海外有必定著名度的品牌开端对东南亚市场表示出强烈的意愿。

转内贸：30多万家企业出手了

依据中国贸促会调研700家外贸企业显示，七成受访企业表现今年难以争夺出口新订单，外贸将面临严格形势，近半数企业转内销意愿强烈。

京东、淘宝、拼多多等这些渠道都是外贸企业全力押注的赛道。而同步的，电商企业也在为这些外贸企业全力搭台。近段时光，拼多多与青岛、宁波等地签署战略合作，为外贸企业铺路;阿里巴巴1688宣告上线数字化“外贸专区”，依据其宣布的数据显示，目前国内转内贸的企业有30多万家，每个月新增的工厂数目大概在2万左右。

转内销一直是外贸企业承压之时，总会被提及的解决计划，但并不是所有的外贸企业都合适转内销，即便是国务院支撑内贸的决策也明白指明“适销对路”。

依据视察，外贸企业转做内贸还是存在必定难度：

1、缺少出售渠道，对市场准入、出售、结算等规矩不熟习

2、国内外尺度不一，转内销的外贸产品需依照国内尺度进行调剂改革，否则无法在国内出售;

3、外贸企业转内销，品牌市场著名度不高，选择优质渠道艰苦，且缺少内贸人才。

4、内贸市场有限，中国事制作出口大国，内贸市场基本无法承接本来出口的订单，也就意味着接下来竞争也将越来越剧烈。

外贸大厂、产业带转跨境电商，奔赴这个市场

跨境电商是外贸企业选择的另一条通路，尤其是在外贸订单颓靡之下，跨境电商却依旧表示强劲活气。疫情下，刘江宏在Shopee平台见证了许多外贸企业转型跨境电商胜利的案例。

SaengQ，前身是外贸代工大厂，在全球供给链的完美及疫情催发下，开端拥抱跨境电商，借由Shopee平台进入东南亚市场，开店仅30天，凭销量数据及高店铺评分成为Shopee优选卖家。

潮汕揭阳女装、家居服饰产业带也是当前转型跨境电商的一个典范案例。今年疫情在东南亚爆发之后，家居服等在东南亚迎来爆发性增加。3月初，揭阳当地居家服卖家快速转型跨境电商入驻Shopee，在平台赞助下，当即在3月底4月初实现爆单。

刘江宏在对外贸企业的访问中，常对卖家这样建议：“东南亚市场不应当被疏忽。”

作为一个离中国非常近的经济体，东南亚近年来有不俗的表示。据谷歌和淡马锡结合宣布《2019东南亚互联网经济报告》，到2025年，东南亚电商市场的范围将到达1530亿美元，是2015年的30倍。

而在特别时代，美国暴乱问题迟迟未能解决，这个跨境电商重要市场仍然充斥不肯定性。欧美市场随着疫情的掌握，逐渐开端复苏，但是竞争过大，也不是外贸企业的优选。东南亚市场成为卖家重点加注的对象。

博鳌亚洲论坛《亚洲经济远景及一体化过程2020年报告》：超60%企业在未来一年内有跨境投资计划;74%企业将亚太视为未来跨境投资首选。

不过对于外贸企业而言，跨境电商实际上也是一个生疏的物种。某外贸企业在疫情期间海外订单停摆，远景不佳的形势下，急寻前途，表现不惜2000万重金投跨境电商，走出新门路，但却不知从何开端。等不及，转不动，企业陷入两难。

“实际上针对外贸企业、品牌卖家、跨境卖家，Shopee在本土化运营的基本上，都有对他们进行针对性的扶持。比如传统外贸企业，须要有不同的培训系统，传授如何运营店铺及营销办法。品牌卖家，供给代运营服务，品牌卖家运营的白皮书等，在海外打出销量。”刘江宏告知雨果网。

据他泄漏，目前，不少品牌、工厂已经通过Shopee顺利进入东南亚，还有更多的意向者找到Shopee追求进入。

现在的东南亚市场，怎样了?

在3、4月全球疫情爆发期，东南亚市场也阅历了急刹车。3月12日，菲律宾首都马尼拉宣告封城一个月，成为东南亚第一个“封城”的国度。随后印尼、泰国、马来西亚、越南等国也纷纭宣告封闭令，限制人员流动，进入全面隔离模式。

为保障卖家跨境生意，Shopee平台做了主要安排，在国内疫情期(2月)——保订单，保荣誉，把负面影响降到最小;国内复苏期(3月至今)——抢先机，赶复苏，借力大促按下加速键。同时，Shopee还前瞻性推出3+1升级计划，保证疫情期间物流的稳固性和时效性。

而这样的变更带来的是电商爆发式的增加。

依据Sea 2020 Q1财报，Shopee Q1 总订单数同比增加 111.2%。在Shopee的重点市场中，Shopee Q1 印尼市场中总订单数超过1.85亿，日单量超200万单，同比增加122.6%。

进入5月份起，东南亚疫情已逐步趋向缓和。依据Shopee带来的最新信息，Shopee所覆至的东南亚市场物流程度也已回归正轨。

而在这全部疫情阶段，依据Shopee视察，东南亚电商市场出现出了新的趋势：

线下停止，零售业线上化加速。花费需求大批转向线上，线上购物日常化，且越来越用户开端尝试网购，慢慢养成习惯。

疫情催生了新场景、新品类拓展。花费者越来越多购置生涯必须品，居家相干用品需求显著增长。尤其是抗疫周边及居家生涯产品，如睡衣、小家具、小家电等产品在当地畅销。

大牌入场，玩家增多。疫情间，已经有很多著名的国内品牌、工厂，对东南亚市场表示出强烈意愿。

也就是说疫情催化带来的变更，以及物流基本服务的逐渐复苏，东南亚给卖家带来的将是一个莫大的机遇。

下半年，中国卖家的东南亚机遇

下半年，历来是跨境电商的旺季，在疫情下，今年的东南亚市场会有怎样的变更及机遇呢?

疫情带来的花费趋势是不可逆的，线上化购物将成为常态，依据Facebook和贝恩公司的最新报告，4月在线购物花费者中，至少有80%人表现，未来将持续在线购置。

刘江宏表现，对于今年的旺季，依然看好。首先从南亚电商市场长期连续增加的根本盘不会转变，受疫情催化，下半年旺季有更多新的机遇点，潜力将更胜往年。

而相应的，卖家也应依据自身情形调剂旺季策略，将疫情影响斟酌进去，关注视标市场的需求，有针对性的布局。

“美妆、3C、饰品、女装品类机遇依旧很大，平台仍会坚持对这些品类非常强的专注力和扶持力度。愿望卖家也能拓展视野，亲密与客户经理坚持接洽，懂得目的市场正在暴增的新兴品类，依据一些逆势上扬的机遇来布局。”

Shopee也对后疫情时期卖家选品给出了建议：

抗疫周边：分装瓶，防水手机壳，电梯笔，雨衣

在家办公：电脑支架，环形灯，无线耳机，床上桌，电竞椅

智慧生涯：空气炸锅，榨汁机，空气净化器，加湿器

宅居必备：储物箱，收纳柜，家居服，睡衣，抱枕

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。