2019年Shopee双11大促活动指南：选品、营销方式、消费主力-ESG跨境

10月已经过去一半了，在下个月，有一个对国人尤其是女性非常主要的节日即将到来，那就是双11“剁手节”。每年双11前夕，各大电商平台都会为这一隆重的促销节日开启各种预热促销，而商家们则开端预备各种双11的营销计划，并报名加入平台的各种运动。

近年来，随着双11出售额一年比一年高，双11的著名度也越来越高，一度走出国门，海外花费者也开端过起了双11。而各大电商平台也抓紧机会开展双11大促。

前段时光我们为大家分享了今年阿里国际站双11的运动玩法和招商规矩，近日，Shopee平台的双11报名运动也开启了。

据悉，今年的11.11大促，Shopee将同步开启七大市场，并且从10月连续到11月11日停止。此外，Shopee也于今日正式上线主打“运费降一半、时效不打折”的重物渠道，助力卖家11.11大促爆单。

Shopee今年重要推出了三大卖家旺季助力筹划：

一、SLS自建物流全新升级，降价更高达58%，跨境卖家店铺单量暴涨最多达60%。

二、SIP可让店铺单量暴涨400%，卖家只需管理一个店铺，就可链接Shopee所有市场。

三、Shopee重物渠道上线，时效不打折，运费直降近50%，卖家单量可飙升近200%。

当前Shopee的多个市场已经开启双十一大促预热，下周余下市场也即将开端预热。今年11.11大促，Shopee已与百万家卖家和品牌商合作，花费者在获得优惠的同时，也可以享受全程免费配送服务。

另外，从大促预热到大促当天，Shopee与很多本地以及跨境卖家结合做一些运动。比如每天主打一个主题，并参加不同水平的Shopeelive、discount，Shopee shake等运动玩儿法。通过前期预热，来营造双十一气氛。

与此同时，Shopee也会进行诸如通过印尼双十一晚会进行大促造势，再通过一些明星以及社交化的小游戏，来吸引更多流量转化和留存。同时，Shopee也会跟品牌一起推进线上线下广告投放，做流量导入。

值得注意的是，Shopee建议，在大促期间，卖家们要应用好症结词广告，并依照预热期、主推期、爆发期、战略期四大阶段把握好投放节奏。

懂得了运动玩法，我们再来看看今年双11Shopee各大市场的选品情形。

1. 印尼市场

印尼是东南亚地域互联网发展的领头羊，其互联网经济年增加率超过40%。

手机及配件、美妆、时尚配饰、家居用品，女装为Shopee印尼市场Q4重点类目。比如手表产品，特别功效、多功效、价钱都是卖家选择上新产品时须要特殊注意的点。

手机及配件类：Shopee11.11大促强力推举的热点子品类&必爆商品为智能手机、蓝牙及耳机、手机壳等。

美妆类：据数据公司GlobalData预估印尼美妆个护市场范围将在2023年达105.1万亿印尼盾，该热点子品类&必爆商品为唇部美妆、面部护肤、美妆工具等。

时尚配饰类：在刚刚过去的9.9大促中，印尼跨境销量Top20商品榜中，该类商品占领4席。该热点子品类&必爆商品为眼镜、套装首饰、发饰。

家居用品类：对于该品类，Shopee建议卖家在选品之外更要做好精致化运营，例如及时依据热搜词和标签优化商品名称和描写等。其中，装潢用品、餐厨用具、餐厅用品是卖家主要关注的双十一大促爆单强劲子类目。

文具类：卖家在预备该品类时要精确预估销量，合理支配库存。其中热点子品类&必爆商品为绘画用品、文具用品、文件夹。

2. 新加坡

作为东南亚领航电商平台，Shopee一直深受新加坡宽大用户爱好，新加坡买家拥有最强购置力，女性用户让Shopee服饰、美妆、家居和母婴品类连续热销。与此同时，Shopee正加大力度拓展男性用户，平台男性用户数目飙升，男性品类单量迎来强势增加。热卖的头饰、爆款头绳、发带发卡、耳环项链手链都是热卖商品。男性用户热卖的产品有手机配件、电脑及配件、男士时尚的寸衫和移库、户外活动设备。

3. 越南

越南市场Q4重点类目为手机及配件、美妆、时尚配饰、女装、家居用品、花费电子产品、童装、玩具。

手机壳、充电器、数据线、手机膜是热销商品。北欧风的桌布、装潢用品、餐厨用品、照明用品也是越南人关注的热点产品。唇部彩妆、眼部彩妆、护肤用品、是大促爆品。此外，围巾、袜子、手套子品类季节性显著受买家爱好。

4. 泰国市场

泰国买家通常在下午和晚上购物，特殊是中午12点到下午2点，以及晚上9点到11点之间。因此卖家可以在每天上午完成上新（时差：中国比泰国快1小时，如北京时光早上9点时，曼谷时光为早上8点。）

手机及配件、家居用品、美妆护肤为Shopee泰国市场Q4重点类目，其他重点类目包含手表和眼镜、时尚配饰。

手机及配件类：该类商品要掌握价钱，晋升质量。该品类的热点子品类&必爆商品为手机壳、手机配件、掩护膜。

婴童用品类：卡通图案的产品非常受泰国买家欢迎，该品类的热点子品类&必爆商品为女童时尚、男童时尚，以及婴儿服饰。

家居用品类：卖家在上新该类产品时，要质量与宣扬文案双优。该品类的热点子品类&必爆商品为餐厨用品、装潢用品。

护肤美妆类：性价比极高的跨境美妆护肤商品很受泰国买家欢迎。该品类的热点子品类&必爆商品为眼部美妆、美妆工具、手足护理。

女装：长袖衬衫、夹克、优质蕾丝，以及褶皱设计商品很受买家欢迎，该品类的热点子品类&必爆商品为上衣、内衣，以及外套。

5. 菲律宾

据2019谷歌淡马锡东南亚报告，2025年菲律宾电商市场范围约120亿美元。据Education First数据，菲律宾人民英语才能在全亚洲排名第二，仅次于新加坡，综合来看，非常合适跨境卖家发展。美妆护肤、时尚、手机及配件、家居用品、婴童用品，以上五大品类均为Shopee菲律宾市场Q4重点类目。时尚类的眼镜、项链、耳环销量极佳。智能手表可穿戴装备，便携式音频，数据线受买家爱好。装潢用品、存储用品，卧室用品是圣诞节热销产品。哺乳用品，女童时尚，婴儿时尚衣服是促销爆品。

6. 马来西亚

马来西亚经济充斥活气，数字技巧基本设施完美，电商市场极具吸引力。马来市场Q4重点类目：手表、时尚配饰、女装、美妆护肤、家居用品、婴童用品、男装，女包。智能手表是马来市场经久不衰的爆单商品，手机壳、音频装备、可穿戴装备也是必备品。女装里的高腰阔腿裤可以说是韩国爱豆、Ins网红人手一条，上衣、内衣及睡衣、短裤及长裤是必入手的。家居产品里的装潢用品、装修用品、餐厨用品是稳定老买家的大好品类。玩具、教导用具、儿童时尚、女童装是婴童用品必备品。美妆工具、眼部美妆、护肤用品在大促中胜利爆单。

7. 中国台湾

台湾市场是亚洲重要电商贸易市场之一，当地用户已经习惯网上购物，是一个极有“钱”途的市场。女装、美妆护肤、母婴用品、家居用品、手机及配件硬件及3C、男包及配饰均为Shopee台湾市场Q4重点类目。裤子、内衣、帽衫及活动衣、女性配饰发饰、帽子、袜子备受买家爱好。美妆工具、手足护理、面部护肤是买家所关注的产品。玩具、女童装、男童装是选购童品的重点。装潢用品、收纳用品、餐厨用品销量排名Top5。

Shopee也总结出大促期间东南亚地域的三大花费主力：

1. 男性花费者

Shopee表现，从2016到2018，连续三年的11.11大促中，男性花费者增加速度到达女性的两倍。以去年Shopee 11.11为例，智能手表、移动电源、衬衫和包袋成为最受男性爱好的抢手货。

2. 非中心城市花费者

据统计，来自非中心城市的用户在Shopee 11.11大促当天会花费更多，例如菲律宾的Visayas、泰国的Nonthaburi和印尼的Banten地域。同时，这也和Shopee移动优先战略吻合，即在小城市和农村地域，熟习移动装备的人更乐意尝试网购。

3. 中老年花费者

在2016-2018连续三年的Shopee 11.11大促中，50岁及以上用户的订单量增加了30倍。这意味着网购的便捷越来越受到中来年花费者认可。

其实这并非Shopee首次举行双11运动，去年，Shopee新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国及越南七大站点，在双11当天早上7点46分的订单数超去年同期记载。

11月11日全天，Shopee创下了超过1100万订单的历史新高，较2017年增加至4.5倍，其中跨境单量较去年攀升至8倍。

另外，Shopee平台上的品牌方和卖家销量和流量猛增，中国品牌表示突出，Shopee跨境品牌单量较平日上涨至9倍之多，其中网易严选单量更增加至26倍。此外, 跨境智能手机出货量成长至20倍，成为表示最突出的跨境商品之一。

随着双11出售额的逐年攀升，Shopee对于双11的看重水平也逐渐增强，对于今年的双11，想必Shopee又将迎来因一轮的出售额爆发，各位卖家可以抓紧机遇了。

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