跨境电商独立站第一步：如何选品-ESG跨境

现在跨境电商独立站门槛更低，最容易上手的，就是drop shipping，不过我劝大家不要做drop shipping，不是说没有机遇，但是现在胜利率很低。要做，就从门槛稍微高一些的东西做起。

今天就给大家介绍一个比drop shipping门槛高一些，做的人要相对少一些的玩法。

大家可能知道POD（Print on Demand）按需打印这个概念，这个概念在国外火了有些年头了。就是定制T恤、水杯等产品，把设计好的图案印到产品上然后卖，有代表性的平台像Printful、Printfy等。POD现在依然很火，但是像常见的T恤、水杯、帽衫等做的人太多，竞争太剧烈了，尤其是我们的设计才能可能也不够强。

我给大家介绍的这个玩法可以说是POD的升级版，叫 DOD （Drop shipping on Demand）。 这个名词不是我取的，不过办法一样。很简略，就是应用我们国内丰硕的货源，开发自己的类POD产品，而不是那些POD平台常见的产品。

这个办法我们用Etsy来选品。目的是找到满足以下条件的产品：

是否是Bestseller产品，是更好，如果不是，产品销量比拟大也可以

产品是否在投广告，是更好，如果不是，产品销量比拟大也可以

产品是否可以个性定制，是不是都可以，可以定制的话，我们可以定价更高一些

这样说比拟抽象，我们来实操一遍。

打开etsy.com，输入症结字，比如我输入“gift”，阅读搜索成果，发明一个帽子比拟符合上述3个条件：

这个产品销量比拟高，进入产品详情页也可以看到近期的评论数目很多。这里显示的会是该店铺所有产品的reviews，所有要看该针对该产品的近期reviews是否较多。

然后我们可以到亚马逊平台看一下相似产品的销量，进行一下交叉验证。肯定销量可以的话，解释有市场需求，下一步就是找货源了。

下一步，到速卖通和1688找一下货源：

货源有，但是价钱都比拟高，可以去1688找找厂家，这就是另外一个话题了。

持续说这个产品开发的下一步：我们可以自己调研合适印到帽子上的内容，然后找厂家定做产品，去测试哪个内容好卖。也可以让客户自己定制自己的内容，只要能找到支撑一件定制的厂家。这款帽子看一下etsy的销量，还是定制销量比拟好，那就可以找支撑定制的厂家。

调研内容的办法很多，比如这款帽子亚马逊一个卖家卖的挺好，看看他的哪个出售比拟好：

找到厂家以后，可以让厂家打样，看看质量，然后就是拍拍产品图片，上传产品和打广告。但是这不符合精益创业的精力，我们要用最小成本，最迅速的办法来测试idea，那怎么做？

这就是DOD和POD这类产品的优势，我们可以直接做后果图，术语叫mockup。直接做好mockup来测试产品。如果测试出来哪个图案或者文字，后果不错，直接接洽厂家小批量备货。可以优先选择成本低、工艺简略、工期短的产品，不像有的产品还须要开模什么的，这类产品根本不须要。

mockup怎么做，上万能的淘宝或者upwork都可以找人搞定。或者先搜索一下，很多产品别人都已经做好mockup，放到网上来销售了。比如我们搜这个帽子有没有现成的mockup：Beach Floppy Sun Hat mockup

如果能找到一样的产品就很好了，如果是PSD文件，直接可以套用了，生成的后果图是不是很专业？连拍照都省了，症结是后果还很好。

这就是全部思路和办法，其实很简略。

核心思想和优势在于：

产品的差别化（不是T恤等常见产品）

产品的可定制化（这里的定制化有两个意思：我们可以定制不同的内容，去target不同的受众进行测试。还可以让用户自己定制自己的个性内容）

你是市场上第一个或者很少的推广该产品的人之一，竞争小

产品起订量低，易操作，风险低

当然，一个产品能够推广胜利，受很多因素的影响，选品只是第一步。

选好产品，也差不多选择了niche，一个垂直网站就可以树立起来了。这就是我这次分享的选品办法，愿望对你有所赞助。

最后我的建议再贴一次，聚焦产品，聚焦niche。从建站第一天起，从获得第一个用户开端，就把树立品牌等有价值资产作为自己的终极目的。

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