不同跨境平台的选品技巧（上）-ESG跨境

接下来我们来介绍关于各大跨境电商平台的选品重点：

1.亚马逊

亚马逊平台的特色是以商品为导向，合适做品牌。但是对于中国卖家来说，在亚马逊上只有 “跟卖Listing”和“自建Listing”两条路线。亚马逊平台许可多个卖家共用一个产品链接，因此，在一个卖家上传产品后，其他卖家可以在此基本上填写价钱信息，售卖同样的产品，也就是跟卖。

跟卖要选择销量好的商品，在亚马逊上跟卖的产品大多数是电子类、汽配、家居和活动器材等尺度化产品，不过要明白 “跟卖”的母Listing是否是品牌，有无侵权风险。

而自建的这类产品大多数是已经得到认可的品牌，往往是非尺度化和主观性产品，相比较较小众，因此选品的核心是这类产品市场的出售容量。

亚马逊像对来说是对新手很友爱的一个平台，也是一个卖货和利润都很不错的平台，你的店铺的等级不会影响到你的商品力气和销量，因为亚马逊是没有店铺的等级之分的，亚马逊是看重的产品德量，我们面对的也是中产阶级的客户。

所以作为亚马逊新卖家们在做运营的时候必定要把客户体验放在重点，任何搪塞客户的行动都会受到亚马逊的制裁。

2.eBay

eBay平台的选品较为庞杂，对于新卖家来说，可以阅读eBay目前在售商品及热销产品，依据相干信息剖析自身的优劣势，从熟习市场开端做。由于海外仓的逐渐普及，eBay平台上海外仓和中国直发的的选品并不雷同。

海外仓的选品思维与亚马逊的“跟卖”思维相似，但不同的是，TITLE、症结词、图片、描写、本地物流选择方法等因卖家自身的不同而不同。

中国直发的选品思维可以借鉴速卖通的选品思维操作，可以说，两个市场根本雷同，不过eBay平台对卖家请求非常严厉，而且平台在受众国度的宣扬力度不一样。

ebay：对于产品的质量请求也是比拟高的，但是同时呢也比拟重视价钱方面，在这个平台上面，你的产品德量在雷同的情形下，价钱越低的就越有优势，如果你有这物美价廉的额产品，那么你可以选择eBay这个平台。

3.速卖通选品

速卖通由于门槛低，操作便利，海外著名度大且背靠阿里巴巴，从而备受跨境电商中小卖家的青睐。一般卖家选择出售何种产品可以先从买家的需求着手，通过速卖通后台的数据，卖家可以清晰地看到哪些行业的买家最多、产品最为热卖、竞争力最小。

除了通过速卖通平台进行选品的考量之外，也可以应用谷歌搜索进入海外零售网站，将当地国度在线零售商的出售情形作为选品的参考。

目前集中在速卖通的品牌比拟多的是时尚类产品和配件以及小家居活动类产品，而且性价比也比其他平台突出。所以，卖家在速卖通选品的时候，可以选择体积小，价钱低的产品进行出售。

速卖通：经常被戏称为“国际版的拼多多”，速卖通也是阿里旗下的，然后打开了国际的市场，重要面对客户是发展中的国度和比拟落伍一些的，客户的群体重要做中低端，重要的经营的是一些数码和首饰类的比价好，价钱竞争十分的剧烈，利润方面确切是不太幻想，但是你有着实力的话，也是一个不错的选择。

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