跨境卖家如何通过INS做营销-ESG跨境

目前为止已有 2500 万家活泼商家入驻 Instagram 产品负责人维沙尔·沙阿（Vishal Shah）在接收媒体采访时表现，电子商务与广告业务相互增进 Instagram 将推进越来越多的用户在该运用上直接购物。

Instagram 此举也印证了“社交电商”成为当下最热点的趋势。独立站商家纷纭抢占这块营销处女地，试图将自己的商品打造成爆款。从搜索引擎优化到社交媒体，算法往往决议了谁实际看到你宣布的内容。营销策略往往随着算法而转变，特殊是在 Instagram 上。

内容营销和社交媒体营销专家 Ana Gotter 在剖析 Instagram 算法的基本上，为商家的 Instagram 营销提出了一些建议，让你通过零成本社交营销就收获和 Instagram 广告功效雷同的后果。更多海外网红营销方法，视频教程《FB/Ins/YB三大渠道案例剖析》有详细讲授。

Instagram 算法如何工作？

新的 Instagram 算法决议了用户滑动阅读时看到的帖子的次序。依据特定的算法，它会选择一个帖子置顶，然后将与该帖子相干的信息依次推向顶部，而其他内容则会顺延到底部。2018 年 6 月， Instagram 宣布了帖子置顶次序的算法信息。

虽然算法可能会有新的变更，但这三个重要的排名因素可以让你根本肯定 Instagram 的营销策略：

1.用户的兴致。如果用户经常阅读一个内容，那该内容置顶的概率就会更大。这个算法对于品牌树立忠诚用户群体非常主要。

2.雷同兴致的群体。与用户发帖子的内容类似的帖子会经常涌现，或者当用户与其他相似的帖子的帐户进行交互时，也会经常涌现该账户的帖子。这有助于第一批种子用户形成口碑效应，来造成爆发式增加的营销策略。

3.发帖的时光。虽然 Instagram 依照简略时光次序排序帖子已成为过去式，但次序和时光仍然相干。

另外还有其他常见的斟酌因素，例如：

4.如果用户关注了很多帐户，那么品牌账户的排序竞争就会更加剧烈。

5.如果用户在 Instagram 上消费时光很短，那么只要没有抢到置顶的地位，那么被看到的几率就会很小。

6.与个人账户相比，Instagram 上的商业账户在有机搜索方面会相对来说被算法特别“照料”。

八个 Instagram 社交营销策略

1、品牌账户内，不仅要触达用户，更要重视关系保护

依据以上算法来看，用户忠实度和连续参与水平很大水平决议了商家帖子置顶的概率，于是在 Instagram 营销中成为了最主要的。那么进步品牌账户内用户连续参与水平的办法有：

1)设计小提醒，来勉励用户分享他们的想法，从而制作机遇与用户对话。

2)勉励关注品牌账户的用户能自发的发明有关品牌的内容。这不仅激发了更多的 UGC，而且用户可以在他们的帖子中标志您，并进一步扩大您在 Instagram 上的数字足迹。

3)设计晋升用户参与度的帖子，如艾特朋友或发起比赛，勉励用户发表评论。相似于最近微信朋友圈的广告贴评论区新增@好友的功效，这一点上 Instagram 就有得天独厚的优势。

2、品牌账户外，个性化评论进步品牌声量，开发新用户

当然除了品牌账户内用户，还可以通过相干影响者和相干企业的帖子评论区进行有趣的评论，在品牌账户外与用户树立接洽。

首先拟出目的用户可能会关注的帐户，关注他们并参加对话；在拥有大批粉丝的较大帐户上发帖，可以更好的懂得品牌口碑。但是要注意评论的真实性和个性化。

3、时刻监测主页，选择品牌账户关注度高峰时代发帖

为了让品牌发帖时获得大批关注度，从而晋升排位次序，可以通过监控品牌账户的关注度变更情形，选择在关注度高峰时代发帖。为了更大限度地施展每个帖子的潜力，请尝试让您的内容在宣布高峰时光内上升。

Instagram Analytics report 是面向所有商业账户开放的功效，可用检测品牌账户流量。单击 Instagram Insights 中的 Audience 标签并向下滚动，就可以看到账户的流量情形。

4、及时回复品牌账户下评论

及时回复品牌账户下的用户评论可以创立社交证据，增长评论数目，同时勉励进一步回复。但是，当你的帖子的潜在影响力到达顶峰时，它也会增长你获得更多参与度的机遇。回复评论也可以勉励原始贴的后续评论，即使只是回复“谢谢”。但是，在某些情形下，这可以迅速启动对话，供给主要的参与度，这也将有助于此帖子和未来帖子的笼罩规模。

5、应用社区驱动的主题标签（Hashtags）来笼罩活泼用户

Instagram 上的 Hashtags 可以赞助商家显示相干搜索，从而进步笼罩面。但是，须要选择目的受众实际搜索的主题标签以发明内容和其他用户。并且不仅仅发帖时添加主题标签，还要与标签下用户帖子进行互动。社区主题标签笼罩的用户非常活泼，虽然这些小众标签不如热点标签笼罩帖子的数目，但可以直接链接目的花费者。应用 Hashtags 可以直接获得品牌账户点击量、参与度和潜在用户。

不同行业有各自的热点标签，例如出售定制行李的商家可以应用社区标签 #welltraveled；卖胡子油的网上商店可以选择 #beardlife；销售健康食品的掌柜可以选择 #livingfit 等等。

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