亚马逊日本站难做吗？做日本站需要怎么运营？-ESG跨境

亚马逊日本站为什么容易做?

因为亚马逊日本站注册简单，条款容易，竞争又没那么激烈，所以获得了很多开亚马逊实体店卖家的亲睐，此外，因为日本跟我们国家比较相似，消费习惯也跟我们比较贴近，如果卖家沒有语言方面的问题，那么运营日本站会更加游刃有余，下面来介绍一下运营的方式 。

亚马逊日本站大家需要怎样去运营?

一.日本的销售市场及其顾客特性

亚马逊实际上也是一个极大的搜索引擎,想让商品获得大量的浏览量，一张好的主图和标题是吸引消费者点击店铺的重要一步，提升你的商品曝光率，其次，入乡随俗是每一个amazon卖家去新地区开实体店必须要了解的，日本站的消费力，根据amazon近些年的数据信息显示是处在第二的位置。日本买家的特点是通过电商选购物欲望强、退换货率低，但是回评率也低，买东西高峰时段由于日本薪酬的发放制度一般在年末，最重要的一点是，日本的买家基本上不接受英文的咨询和在线客服，这一点请各位卖家在运营亚马逊日本站的时候一定要注意。

日本是一个一板一眼的国家，这一点也反映在选品上。侵权行为是卖家非常容易犯的错误，因为日本文化创意产业比较发达，受欢迎的市场一般都很注重版权的问题，而且日本买家对当地商品十分喜欢，因此卖家如果有能力，最好还是取得本地的认证，可以大大提升你商品的感染力。除此之时候要不断对关键词进行调查，能够使用一些专用工具来查询现在的顾客热衷哪些方面，进而反映在商品的关键字中。如果一些Listing长期沒有进行过升级换代，那很可能就被amazon给取代了，一定要细心写Listing，展现出你商品的品质。

三.引流推广有关

相比Facebook，Youtube更受日本买家的钟爱，并且在较为有优点的电子设备也使用视频的方式来进行营销推广，也可以配合Instagram来进行站外引流。词方面，因为日本买家的买东西习惯，建议可以资金投入但是不必资金投入过多，营销和打折活动实际上对日本买家吸引并不是很大，因为就如上文所说的那样，日本买家是注重品质的，除此之外，日本主要的社交软件是Line，Line实际上就像是中国的微信，各位卖家如果有条件的话可以申请办理一个账户，运用社群营销来推广你的商品。

四.查漏补缺

点击量和转化率是所有amazon卖家运营的难题，这两个直接决定了你店铺的销售额。影响着两项指标值的因素有很多，FBA的送货状况、产品报价的波动、的投放实际效果……做amazon都会有市场销售高峰期，这时候就是查漏补缺的最佳时机，通过分析卖家可以了解到销售高峰产生的原因，从而有经验有方向的进行整体规划和提升。总得来说，处理amazon运营问题的方法其实就是使用符合亚马逊要求的方法，刺激销售量的提升。

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