亚马逊新手上路应该注意什么呢？-ESG跨境

前天在一个amazon交流群有一个亚马逊新手在问“亚马逊新手上路应注意什么”，答复有各式各样：要注意安全、要注意头发、要注意脖子、注意休息、要注意肝脏、赶快找对象……都看起来早已经带有一点自嘲的味道，但细想起来都不无道理。回复这些问题的人大概都是早已经做过较长时间的，这样子回复或许也是心底最真实的无奈。

如此看来，亚马逊新手要注意什么呢？那为什么？

1.准备工作充足的资金

有人说:“我什么都没有，穷，钱不够，想要在亚马逊网翻个身。”还有的盆友，刚刚开始做amazon，信心满满，结果商品刚上架几个月，资金不足，没钱补货了，想把货处置掉然后回去上班存钱。那我也只能告诉你，盆友你想多了，世上都没有那样好的无本买卖，你还是本本分分找个班上吧。毕竟一切买卖都有风险的，你去投资到商品的之前，问一下自个，如若投入的这笔钱全部赔光，我可以不可以承受？是不是还能坚持生活？如若答复是否，那不建议你坚持投资。即使amazon的风险的相对来说较低，你赔光所有的钱的可能性相当小，但新人朋友第一个商品亏本是太普遍的层面了。做amazon，要求有有一定的投入，也要求有有一定的风险的承受力。如若这两项你不会拥有，那你没有做好加入amazonFBA的准备工作。

2.要注意学习知识

如果作为你以前都没有做过，系统学习是很重要的。市面上有系统的学习资源，建议可以去学一下，即便花点钱都值得。此外，网上有很多关于亚马逊运营的书籍，还有很多内容网站，每日更新还有很多文章。即使这样子信息有点儿零散，可是它比你自己更强。阅读过程中必须添加自我审视，然后整理为一套方法论，紧密结合操作，相信的能力能增进到更高的层面。

3.做好产品选取研究

选择产品是一个数字游戏，要求有冷静的头脑。有时候前天选的产品感觉很棒，只不过两三天后回头看，自己会发现很多问题。创业要求有魄力，但选货不能不理智。因此，亚马逊新手盆友，在确定你的选货之前，请仔细研究一下。你的选货有没有侵害权利(专利/商标)？它是不是季节性商品？它是不是amazon受限类目/受限商品？等等这些。

4.要注意时间规划

做amazon，在有一定层面上是比办公族更自由的。即使说做amazon在有一定层面是能者多劳，多工作几个钟头或许会导致更高的利润。但每个人的時间又都是有限的，亚马逊新手应当学会科学合理安排時间，而不是把全部身心都投入进去。你需要和家人在一起，必须出来社交，必须花时间进行必要的的学习和审视。

这里给出到亲身试验得出的经验：以一天工作10个钟头为参考（很多亚马逊的卖家或许一天不会只工作10个钟头）。30%的時间和关注度（约2-3钟头/天）用作常规例行事宜的处置。30%的時间和关注度（约2-3钟头/天）用作商品Listing调优和广告优化。30%的時间和关注度（约2-3钟头/天）用作竞争对手分析和选货。10%的時间和关注度用作干货知识学习和沟通交流。

5.学会差异化营销

在亚马逊新手决定要选定某个商品以前，尝试问一问自身:你有没有给消费者挑选你商品的原因？你的USP是什么？行业究竟是不是需要你的这样子的商品？

你加入行业，像其他人一样销售商品，其他人审查量达数百，你只有几个，那为什么其他人会选择你的商品？为了竞争，你或许只有“价格低”到砝码了。而“PriceWar”是最低等的市场竞争策略。最后的结果多数是你挣不了钱退出行业。如若这样子的亚马逊的卖家多了，那行业就被搅得成一滩混水，谁也别做了。即使不排除有些后加入行业的完全相同的商品也能卖的很棒，只不过，这要求有亚马逊的卖家有相当强的资金实力和运作的能力。普通的的小卖如若拿到完全相同的商品，都没有经过慎重考虑审视就加入行业，多数是挣不了钱的。

6.要注意平台准则

作为亚马逊新手，了解平台的规则很重要，无论它是在任何平台上，毕竟，如果我们有任何平台不允许的操作，它将直接导致各位的帐户被平台层关停，这毫无疑问会给我们带来巨大的损耗。比如，amazon坚决杜绝亚马逊卖家刷订单信息，对每一个人申请注册的信息内容核查十分严苛，如果我们在amazon上市场销售的商品有侵权责任，将立即造成各位的帐户被管理平台禁掉。

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