漫谈Shopee选品费用和投入-ESG跨境

做好shopee毕竟要投入多少？作为一个从业两年多的跨境电商运营，我现在可能处于一个不上不下的地位，谈不上好，也谈不上坏，所以还是能闲扯几句的~

首先来扯一下大环境，东南亚电商从去年开端，就特殊火热，今年尤甚，其实很正常，因为在我看来，这就是平台在造势，卖家多了，商品就多了，商品多了，自然买家就多了，是个相互造诣的进程。随着Shopee母公司Sea的上市，阿里收购Lazada，以及京东也把触角伸向了东南亚，所以从全部大环境来说，东南亚电商在起势。这就是风口，当然是大风口还是小风口，这个就不好说了，另外，你能不能赶上这趟风口赚到钱，还得看你个人以及团队的才能。

其次来厘清一个点，现在做shopee还能不能赚到钱？从我们公司的角度来说，我们现在阶段是赚到钱的，但是从我司的全部数据来看，利润有点低，低于20%。偶尔个别月还会低于15%，比亚马逊应当是差多了。

另外，就投入来看，电商本身就是一个重资产的行业，你要做好，要么堆廉价的人，要么堆廉价的货。现在很多做店群的（除了大卖），就是靠堆人，取胜，廉价的货？估量不存在，只有爆款做起来，才有可能拿到更低的价钱。还有，我也一直在讲铺货，但是不是说一下子铺个几千上万的，说实话，如果你没有软件，或者是你没有其它平台运营的经验（别人之前其它平台有铺货数据，可以直接拿到shopee上边来），等你一个一个铺上万，黄花菜都凉了。我说的铺货，就是单品类做垂直店铺，你可以铺个四五百个货，其实很容易，然后再依据这些货去做优化，去找出单好的，然后看是否能保护成爆款

订单不稳固，正常，我们也不稳固，平台规矩经常变，前两天我们一个主力出单账号还关了半个月的小黑屋，对我们影响也不小，研讨平台规矩也须要学习成本的，你要能跟得上平台的规矩，就能多出单，跟不上就出得少。还有刚开端，有单就不错了，你现在去做淘宝试试，一开端，不花钱，能不能来单，哪怕就算是花了钱，也不必定能来单。所以说，shopee好歹也给了你点愿望，接下来你要做的，多思考，多总结，多看优良的店铺，多跟一些资深的朋友交换，你如何能多来单，如何能来单的同时，也能赚到钱，哪怕少赚一点也行，起码护住本。

最后，说一说投入的成本，我本身一毕业，也没有太多钱，刚开端工作一年攒了点钱，再跟家里拿了几万块开端的，后来随着单量的增长，公司员工的增长，申请了多张信誉卡去想方法延伸这个账期，尽量让流动的资金多起来。投入的工作时光，根本上是全年无休，朝9晚12是常有的事。对于我来说，算是挺过来初始阶段，但是我现在也为出更多的单，囤更多的货，去哪里找这些囤货的钱，如何让大家工作效力进步而发愁，在每个阶段有每个阶段的须要发愁的事（不算鸡汤）。

其实对于题主来说，失败就是几万块钱的事，对于我来说，失败就是几十万外债的事，想想也有点恐惧（活了20多年都没见过这么多钱，天天见到的就是一堆数据），所以我更不能失败。另外，我认为做什么事都很难而且赚钱更难，尤其是这两年，从国度层面贸易战，从经济层面，经济下滑，资本寒冬，聊了一圈的朋友，大家都过得不轻松。所以我的建议是，少一些焦虑，多做一些总结，然后多思考，方法总比艰苦多，共勉。

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