eBay怎么合格选品-ESG跨境

大多数eBay卖家面临的重要挑衅是选品，而事实上，无论是经营自主生产、自营品牌还是选择直销产品或二手货采购，卖家都须要从需求动身，把握市场趋势。

一、寻找热点产品

办法一：搜索畅销的产品类别

应用这种办法时，卖家须要先斟酌产品大类，而不是直接选择像“笔”、“铅笔刀”这样的特定产品上。研讨整体类别的目标是让卖家可以迅速辨认最畅销的产品，因为这些品类往往是最有潜力的。

如果卖家正在思考商品类别的问题，则可以跳转到沃尔玛和亚马逊这样的网站上，列出所看到的类目和产品。例如，卖家可能会看到“婴儿服装”或“宠物猫玩具”，便可以将其所涉及的产品记载下来。

一旦卖家列出了几个类别，就可以开端查看其中最畅销的商品。

卖家可以借助一些专业工具，例如ZIK Analytics 工具中的Category Research Tool。在输入产品类别后，几秒钟内，它就会显示出市场上所有最畅销商品的列表。缺乏专业剖析工具的卖家也可以直接进入eBay，搜索类别的名称，并辨认那些销量可观的lisitng。一个很好的断定办法就是查看lisitng底部的红色数据。

办法二：研讨竞争对手

卖家还可以通过查看其他竞争对手的在售商品来发掘选品灵感。通常eBay出售经验的卖家会有很多自己打的畅销商品，因为他们可能已经投入时光进行市场调研。所以，当卖家在eBay上搜索到某类别的畅销产品后，可以点击卖家信息，看看他们还有哪些高销量的产品。

卖家须要切记发明一个好产品的更佳指标就是它的出售量，所以卖家只需查看销量更高的产品。然后依照与办法一雷同的进程创立症结词列表。比如对于下面的卖家，我们会注意到“hanging file folders”是一个潜在的盈利产品。

二、寻找利润可观的出售产品

卖家完成商品的症结词列表后，须要检讨产品是否符合一些高销量的指标，这些指标包含产品通过率、平均产品价钱和胜利上架率。具体来说，卖家须要确认以下数据指标：

产品胜利上架率至少高于50%。胜利上架率体现了卖家的出售进展。这一数值越高越好。

产品销售率超过100%则再好不过。销售率是出售商品数目和商品总数的比值，是权衡产品销售速度的指标。产品出售地越快，解释这类需求就越多。

产品平均价钱高于20美元。建议卖家在大多数情形下选择价钱在20美元左右或更高的产品，因为这些产品的利润空更可观。关于这一数据，卖家可以滚动阅读eBay的lisitng并尝试进行一些手工盘算。

三、推出畅销产品

单凭一个完善的产品想法很难在eBay上所向披靡，卖家还须要懂得产品需求以及如何在剧烈的竞争中取胜。

卖家可以在eBay中输入产品，并查看同类中的不同产品，剖析他们的细微差异，以肯定影响出售的因素。卖家或许会注意到有些产品的价钱很高，卖得也很好，但是价钱较低的却卖得不那么好，这或许意味着该类产品的受众正在寻找优质的产品。卖家也许还会发明某些特定色彩的产品销量可观，而其他产品则销量平平。而这些因素则有助于让产品更符合市场潮流。

选择准确的症结词也是eBay出售进程中的主要因素。卖家可以查看销量较好的产品添加了哪些症结词，并浏览有关eBay SEO的文章，懂得如何在产品上架落后行引流。

第二个主要因素则是奇特性。想要博得出售，卖家须要在某种水平上坚持奇特性。除了产品本身的奇特性之外，卖家可以斟酌通过以下方面增长自己出售的奇特性：

-价钱更低。

-送货服务更好。

-产品描写更有吸引力。

综上所述，一旦卖家把热点产品和奇特卖点相联合，就拥有了自己的更佳卖品

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