跨境电商广告的生命周期-ESG跨境

在广告这一块内容，理论、战略还不够充足，很多卖方的痛点在于履行和实践上。

本文就联合具体数据，为大家供给一套亚马逊网站内广告调剂战略。

产品性命周期大致分为三个阶段，不同时代的广告在症结词、报价、广告指标剖析方面有什么不同重点？

1、新品期

新产品上线，站内广告方面的重点是注意打开流量通道，同时用主动广告中搜集到的用户搜索词来积聚词汇，从中选择表示良好的词汇积聚在手动广告中。

亚马逊主动广告是依据listing相干性匹配用户搜索词，因此新产品测试阶段也是检讨listing是否及格，以此找准优化机会。

这里实行的症结是什么，新产品广告的剖析指标是什么？

依据老卖家的经验，新产品应重视曝光和点击数据。

对于主动广告，没有具体的症结词，那就可以从asin的角度来剖析广告后果。

4kmilles的广告报告单独提取了ASIN的广告数据，因此不须要手动统计，这里应用4kmilles的测试数据剖析ASIN的曝光和点击状态。

如果曝光，点击数据是好的，那么表明主动广告运作是好的，可以恰当多给一i但预算来获得更多的流量。

当从用户的角度来看曝光度高、点击度低的亚马逊的检索成果页时，主图、题目、价钱、评分、评论数都有可能是从曝光到点击的流失的要因。

低曝光，高点击，可能预算不够，广告展现时光不够，或须要调剂匹配模式，同时应用普遍的短语匹配来扩展流量入口。

低曝光度，低点击，这就回到最开端的质量问题，联合用户搜索术语查看和产品是否匹配，修正产品描写，并检讨类目节点。

2、增加期

在增加期，广告目的更加重视出售和转化。

这一阶段的运作侧重于优化广告症结字和调剂价钱。

早期的主动广告用尽了很多词，其中表示好的词可以放在手动广告中，表示糟糕的词就会被否认。

如何选择表示好的词语，只按曝光量排序，或者只按转化率排序可能都太片面了。

以曝光量、点击量、成本、点击率、ACOS等指标进行复合筛选，同时参考多个规矩，主动保留在高效的词汇表中，可以积攒高效的症结词库。

以4kmiles聚集的主动选择规矩为例，实际上，每个卖方体量不同，实用的高效词尺度须要调剂。

同样，曝光率较高但不出单的症结词被设置为是低效力词汇。

在对低效力词汇进行尺度筛选后，4kmiles对接后台广告数据主动添加到否认症结词使流量转换更加精确。

3、稳固期

成熟产品的广告重视利润和成本，成本掌握更加过细庞杂。

产品进入成熟阶段，广告症结字设置根本稳固，并以历史出售为参考。

依据出售额的变更，将必定比例的出售额分到广告预算中，参照最新的出售数据动态调剂日常广告预算，可以稳固广告投资，保证广告经营的效益并且运行健康。

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