外贸&跨境从业者必须知道的一些基本知识-ESG跨境

很多外贸和跨境新手刚刚进入外贸行业时都是一头雾水，尤其涉及到很多专业知识点或者专业词汇，他们都是相当茫然。懂得这些知识点不仅可以赞助他们迅速的控制根本信息，也可认为工作带来很多方便。

1、现汇买入价

对于外贸而言，我们看汇率是看现汇买入价。因为进来的是外汇，银行买入是用人民币买入我们的外汇，现汇买入价即汇买价。

2、关于金额表达方法

关于金额，小数点的表现，你怎么表现？例如988.90，很多人就是us dollars nine hundred and eighty-eight point nine，这样对吗？也不叫错，只能说不专业，应当是US DOLLARS NINE HUNDREDAND EIGHTY-EIGHT AND CENTS NINETY ONLY。

3、提单上一般不许可涌现金额

很多人拿着金额让船公司写，船公司谢绝，还认为这个船公司太牛，不给写，实际上这是一个行业通例，船公司不写，是因为提单是货权凭证，如果涌现了金额，就等于认可了这批货物的价值，一旦因为船公司的原因货物丧失或者灭失，船公司就等同于承认了这批货物要赔偿这么多价值。当然很多时候如果你不告知船公司操作，直接写进去，操作不细心，或者单据太多，就能混过去。

4、PI的作用

PI不必定代表成交，当客户须要你对报价信息进行书面确认时，也会请求你发一份PI，价钱，付款方法，货期，等等各种条款，都非常全面，便于对几份报价进行统一比拟。

5、提单在手，也不能轻易把货物退运

不要认为你把货发回去了，提单在你手里，就可以轻易的把货拖回来。这种说法经常见，很多人做见提单复印件付款，成果客户一直拖着不给钱，也是我们的业务员去威胁客户，你不付钱，我就把货拖回来，定金不退还。你认为客户会怕吗？

这种威逼只会适得其反，因为绝大部分国度港口规定，货物到港之后想要退运，必需有原收货人的‘退货无异议证明’，否则不许可退运，货物到港必定时光后，海关会对货物进行拍卖，以拍的港口费用，而原购货人有优先拍得权。

6、工具让效力更高

不要傻乎乎地用老笨的办法做外贸，要学会应用工具能力进步效力。像做PI/SC，清报关资料，现在有很多工具可以把报价单的资料直接导到PI/SC、清报关资料里，还可以直接导成EXCEL。减少了反复劳动进步了工作效力。

7、信誉证里的第一人称永远都是开证行

如果你能把单据做的天衣无缝，无论开证人逝世了还是活着，开证行都得付款，这就是信誉证为什么安全的原因。很多人说，单据做的完美哪有可能，那我告知你，完整有可能，因为我见过太多单据，任你怎么挑，也挑不出本质性的不符点作为拒付理由。

8、退税依照进项发票的来

贸易公司盘算退税是依照进项发票，而不是FOB价钱！也就是你们购置此批货物时，你的供给商开给你的发票价值，是你退税的根据。

9、信誉证小数点是逗号

信誉证之中如果涌现小数点，必需用逗号表现。USD79.230,00——这个数值是信誉证里面涌现的，表现完整准确！这个数字就是79,230.00 因为信誉证之中如果涌现小数点，必需用逗号表现。

10、3/3 bill of lading

3/3 bill of lading，是三正三副吗？

不是，是三正，这是个份数，意思是总共出具三份正本，要提交三份正本。

11、CIF保险

CIF中保险是CIF价钱加成110%再乘以保险费率，因为10%是客户的利润！

12、永远不要与客户争吵

永远不要跟客户有口舌之争，记住，我们不是要改正客户的毛病，你去改正他的毛病，指出他的毛病，只会让你们双方越走越远。当然这不代表你要屈服他，最简略的答复是，yes，I think in your side, it is right. But for us……

13、应用老客户

80%的客户是通过n次的跟踪拿到的，所以别整天寻找邮箱，要好好应用你手头的老客户资源。

14、写合理的开发信

都说开发信越简略越好，实际上不是，对于某些大公司，你的开发信不能太简略，当然也不是长篇大论，你要恰当的介绍你公司，门当户对，更容易合作。

15、及时归档分类

应对客户、产品、订单做好分类，以便于查找客户的历史订单、报价等信息。如果大家苦于找报价时在不同EXCEL里翻找的繁琐。也可以尝试用些工具来把数据整合起来，客户、产品、订单、采购合同、发货明细直接关联起来，更便利查看搜索。

16、真挚交换 少点套路

你不能让客户感到到你是来赚他钱的，但是不代表你要告知客户这笔生意不赚钱，客户不是傻子，不赚钱，你们老板疯了？你要让他感到到你是来追求一个机遇，通过这个机遇双方都能赚钱，如果你这样谈生意，无往而不利。

17、注意独立经济体

在国际贸易里面，香港、台湾、澳门都不是中国的规模。因为国际贸易是以经济实体作为主体，香港、台湾、澳门都是独立的经济体，经济跟政治含义不一样。

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