独立站和平台方的优劣势对比-ESG跨境

这两年来，随着平台红利期的停止，很多卖方纷纭开端关注独立站。

许多卖家选择独立站是因为他们在第三方平台上遭遇了丧失，做第三方平台总是得遵守平台政策，一不当心就可能被关店然后积下一堆库存，但独立站可以很好地避免这些外部因素的干扰，长期积聚形成自己的私域流量。

那么，哪些渠道对卖方有利呢？

独立台站和平台的优势分离是什么？

今天深刻剖析两者的不同

第三方平台运营

长处：

入门比拟简略，产品上传和基本的运营都很简略易上手。

平台一般会有较大的流量，并且平台本身也会去引流，例如亚马逊的bestseller，以及作为爆款来说自己本身带着的伟大流量。

通常来说，平台购置者的购置意向明白，转换率一般较高；

竞争环境相对透明，通过内部排名、评估和出售预测，也就是说，依照同样的规矩运营，同时也为研讨和学习优良出售商供给方便，可以学习模拟其他店铺的细节操作从而晋升自我。

缺陷：

因为门槛比拟低所以进场的人数会很多，价钱战和同质化现象严重，类比淘宝，淘宝的门槛特殊低，因此多样性越来越少，不过跨境平台有语言上的门槛；

平台遵照规矩受到更多的限制，不可掌握的因素很多，多平台策略或规矩变更的干扰更大。

难以沉淀自己的用户，难以掌握自己的品牌和顾客

流量红利越来越少，随着卖方流入，特殊是国内电商的环境越来越差，都转向去做跨境平台，站内流量显著下滑。

佣金从8%到15%

涌现像跟卖和恶意刷屏等的情形。

封店，产品侵权，投诉。

独立站运营

长处：

自主权在自己手中,不须要佣金,卖方完整可以依据自己的想法和意图来计划设计和营销自己的独立站点,没有产品限制,即便是打擦边球或者稍微侵权,都可以做到,满足不同卖方的个性化需求;

正是这样容易沉淀自身的用户，能够控制住自身的客户，便利老客户营销和交叉营销。

大多数平台很难懂得客户的信息，只能通过在线平台站点进行交换。

例如，树立会员制度、会员分类、不同级别的营销策略、不同层次的会员享受不同的折扣、优惠券等，同时通过对不同会员的购物习惯、付款习惯和其他肖像进行数据剖析，增进二次营销和其他相干的服务。

合适自建品牌，当卖方的独立站用户和体量到达必定水平，就有更多别的玩法了，零售打批发、批发打代发、前端打供给链、工厂打前端等。

有了一个独立的平台，一个完全的体系让买家觉得不同，即使是公司级别的官网，在展会中也会有很大的优势，大多数人都是阿里网站、亚马逊网站的域名，一旦他们的名片写着自己的官网，那必定立即就能成为焦点。

缺陷：

对运营团队的高请求,在选品,程序,美工,创意,广告投放,促销专员等

流量的把控须要依附自己，不要让不信赖的人掌握，当飞单的时候流量如果被带走，你可能都不知道！

爆款能连续时光比拟短，如亚马逊的爆款周期可达3年，独立站最多只有3个月，卖方必需不断开发新的爆款，以此来保证投入产出的比例。

流量成本确定会随时光越来越贵，这是共鸣。

那么对于2B客户来说，首先要抢占资源。

对于2C客户来说，必需尽早提出自己的办法。

目前独立站的流量和转换率是确定不如亚马逊的。

但独立站的获取客户和客户沉淀，是第三方网站亚马逊、易趣等平台比不上的。

这个和国内的天猫，京东很像。

在其他平台中，你不能分开平台，分开后，你会丧失很多东西。

如果你都是自营，那么供给链，市场，售后服务，物流就须要你自己全权负责。

这样的话投资将更大，但客户忠实度将远远超过第三方。

事实上，无论选择平台还是独立站，他们都各有自己的优缺陷

只有认识平台和独立站各自的长短板，如果有条件的话，更好两者共同联合应用，用亚马逊卖东西，独立站引流。

长远发展来说，独立站运营发展更为有利

独立站具有绝对自主性，更有利于品牌的树立，后期的可连续发展，在必定水平上，更高的利润，并且可以规避跟卖。

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