如何去解决运营中遇到的具体问题（下）-ESG跨境

几乎每天都会被卖方问到“虽然我在上架我的产品，但是怎么都不出单”的问题，但其实这些卖方实际上不是“卖不出去”的问题，而是不知道自己的运营状况和同行卖方的经营状况，把问题简略地归结为“卖不出去”。

所有的问题都有答案，对初学者来说最难的是发明问题。

没有问题就得不到答案是理所当然的，但是如果是“能告知我怎么运营”这样抽象的大问题，恐怕只能得到“尽力完成好运营的所有细节”这样抽象的答案。

在这一层，运营的核心是发明运营中的具体问题。

我们如何找出具体的问题？

这请求我们思考和比拟以下六个方面。

四、价钱

价钱一直是竞争中最敏感的因素。

许多卖方的出售价钱设定得远高于同行，叹息没有利润，没有出售量，但价钱定地那么高，为什么会有出售量？

但卖方也永远会说:“我已经是零利润了！”

你的零利润可能不是假的，但在竞争中缺少横向比拟思维也是不行的。

花费者是不会斟酌你的利润的。

花费者只是会将你与竞争产品的价钱差别进行比拟，价钱始终是花费者关怀的主要因素之一。

所以，我们必定要学会从成本高低工夫。

尽力勤俭成本，成本多勤俭一点，在竞争中的优势就增长一点，赚钱很难，但是勤俭钱比拟简略，所以必定要从成本高低工夫。

所以，你的产品卖不出去的时候，须要看看自己的价钱是什么样的。

如果价钱高的话，就从成本高低工夫吧。

五、Review

对于花费者来说，review就代表着的口碑，对于卖方来说，review代表Listing的权重，为了获得更高的星级review，卖方得尽量确保产品的质量高，满足花费者的等待，客服要质量高，让花费者觉得热忱，真挚，温暖为了进一步获得评论，试着制造自己的主页，积聚自己忠诚的粉丝团体也未尝不可。

但是许多卖家把review都是找人刷的，不仅糟蹋钱财，还可能把自己置于危险之中，真的不值得。

六、竞品剖析

当我们埋头要做到足够好的时候，我们也必需能够抬头看看我们的错误。

竞争对手是更好的老师，这是历来不变的道理。

向竞争对手学习，可以到达更强的自己。

你可以从竞争对手那里学到很多东西。

首先就是当我们的产品卖不出去的时候，分解细节，和竞争对手进行比拟。

也许我们能做出这样的比拟，我们也就是走上了精进的途径。

对竞争产品的剖析对运营来说是必不可少的。

https://global.lianlianpay.com/article_train/16-12205.html

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