如何去解决运营中遇到的具体问题(上)
几乎每天都会被卖方问到“虽然我在上架我的产品,但是怎么都不出单”的问题,但其实这些卖方实际上不是“卖不出去”的问题,而是不知道自己的运营状况和同行卖方的经营状况,把问题简略地归结为“卖不出去”。
所有的问题都有答案,对初学者来说最难的是发明问题。
没有问题就得不到答案是理所当然的,但是如果是“能告知我怎么运营”这样抽象的大问题,恐怕只能得到“尽力完成好运营的所有细节”这样抽象的答案。
在这一层,运营的核心是发明运营中的具体问题。
我们如何找出具体的问题?
这请求我们思考和比拟以下六个方面。
一、选品
大多数人都知道“七分靠选品,三分靠运营”的道理,但是总是有很多卖家不知道怎么准确选品,就是盲目标乱选。
例如,认为蓝牙音箱、充电宝、蓝牙耳机等市场容量很大,所以选了他们。
毫无疑问,这些产品的市场容量是很大,但这类型的产品已经根本上被大卖掌控了出售命门,新手卖家想进去只能当炮灰了。
另外,比如说,因为自己在深圳,所以选择手机壳、数据线、充电器等产品,还认为取货成本低,顾客群体大,自我感到挺不错。
确切很好,但对于大多数卖方来说,几乎是卖不出去的情形,或者是赔本大甩卖,竞争太惨,没有你的生存落脚地。
此外,再来,以为为顾客供给更多的选择更好,于是产品制造了几十个到几百个SKU,选项变多了,但是一种变体毁了一生,帐上看的产品都是能盈利的,但是进货的100个中,能出售出去的只有3,5个,得到的只有大批滞纳库存,库存积存永远不能翻身。
所以,在选品中,真的要认真斟酌选择,细心选择,当我说选择必需选择刚需产品时,当我强调刚需致胜时,很多卖家迷惑:为什么?
理由是,不仅能把焦点放在用户身上,而且有利于打造爆款,减少库存,卖出的商品真的能为你赚钱,到达“少库存,多利润”的目的。
二、优化
对花费者来说,Listing就是产品本身,但是很多卖家都懂得不到这个意思,所选择的产品好,产品的质量也好,但是到了Listing的内容就搪塞了事。
是的,你不在Listing高低工夫,销量也绝对不会好看的。
三、站内广告
站内广告是引流的工具,特殊是亚马逊最近改版后,广告的地位增长,自然流量的入口减少,为了打造爆款,站内广告成为必要的工具。
当然,想要站内的广告在给你带来订单的同时也能发生利润,那种玩法绝对值得深刻研讨,一切技能都逃不开认真两个字。
很多卖家只会设置广告,就连解读广告数据也不会,那就只能自己承担效果了。
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