黑五网一之后怎样抓住旺季的最后一波流量？-ESG跨境

2019年的黑色星期五和网络星期一都已经停止了，不过Q4旺季还未完结，12月份除了大家最最关注的圣诞节之外，还有很多其他合适做营销的节日，详情可查看《12月除了圣诞节，这些节日也合适进行营销运动》。因此，卖家朋友们还有机遇在2019年的最后一个月实现爆单的妄想。

那么， 在年尾要怎样运营和推广能力更大化进步店铺转化率呢？在年终运营进程中又有哪些问题须要注意的呢？

1、对准客户人群，懂得用户偏好

引流必定要针对目的客户群体，否则就算你有一百万粉丝，只有几十个精准客户，那么也仅仅只是数据上的好看，而就算你只有几千粉丝，有上千个愿意购置你的产品，这样的转化率是非常可观的。因此要懂得用户的偏好，从各类社媒渠道，一层层分析用户特点，找到精准客户人群。

2、优化产品题目等详情页信息

触动用户购置打开搜索面板，一眼映入眼帘的当属产品图片、题目和价钱。好的图片最能吸引客户眼球，引诱客户进行更深刻的懂得和下单购置。还可以应用好主图视频，更能吸引用户，精巧的产品图片，冲动人心的价钱，让人欲罢不能的题目，触动用户需求，催应用户进行更深刻的懂得，能大大进步下单概率。

3、高评分多评价优评论

review在亚马逊中占领了主要的版面，极大地影响客户下单率。因此必定要尽量坚持高评分、多评价、优评论的review页面，特殊是前几页review的评价，对客户下单率至关主要，因为这直接关系到流量进来后的转化率，更好能有很多用户应用的视频，更能进步转化率。

4、突出产品详情页的差别化

差别化打造产品介绍才有亮点。比如详情页图片有场景的代入感、精准贴切的产品描写、打动听心的亮点描写、直击用户需求的卖点介绍、产品拥有超预期价值等页面信息，更容易促使客户下单。

5、注意恰当适时的降价

大家应当听说过薄利多销，今时今日还是值得借鉴，卖家在SKU特定的类目上检讨定价，在须要时做出必要的调剂，评估你预先设定的更低价钱，并斟酌下降价钱，使得你的产品更加的受欢迎

对于需求量大、价钱高的季节性商品，必定要盘算出这些产品的预计出售天数，等其他卖家卖完产品之后，可以趁机坚持更高的价钱，赚一笔。

6、产品额外增值服务

下单优先选择产品额外增值服务，就是为了让人们更容易记住自己的产品。比如FBA服务标签、是否包邮、Prime会员专享等增值服务。作为亚马逊Prime会员，可享受无穷次亚马逊海外购商品满额免费配送服务。另外，FBA能为客户供给更灵巧高效的物流服务，拥有更高的用户信赖度、大大地进步了转化率。客户面对这样的增值服务，确定是下单的优先选择。

7、注意广告具有战略性

黑五网一所带来的的高流量如何延续，给你的产品一个有效的战略广告筹划，卖家应评估广告组合，测试其有效性。

针对商业目的决议广告策略基本，是看重流量的获取还是增进更大的销量，然后多关注刺激点击和出售转换的症结字。

在年尾大家还要注意库存和发货时限，不要盲目备货以免造成滞销和库存积存。此外，还要格外注意亚马逊今年的物流发货时限：

12月17日：尺度配送服务（standard shipping）

12月22日：亚马逊Prime两天内免费送达服务（free two-day shipping）

12月23日：亚马逊Prime次日免费送达服务（free one-day shipping）

12月24日：亚马逊Prime当日免费送达服务（free same-day delivery）

Prime Now供给的Ultra-fast Delivery速递服务。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。