没有足够的资金囤货，速卖通生意怎么做？-ESG跨境

没有足够的资金，不能囤货，速卖通生意难道就不能顺利了吗？并非如此，如何在不囤货的基本上还能在速卖通上生意做得风生水起，对初学者卖家来说很有学习的意义。

一、店铺定位

1、产品定位

在经营最开端的时侯，如果卖方没有明白决议卖什么，对产品定位不够清楚的话，就会糟蹋很多时光还卖不出好的事迹。因此，在经营进程中，新手卖家应当对店铺有一个定位，做到别人没有的我有，别人也有的我更好，别人也很好的我最奇特。首先，可以选择竞争不那么剧烈的蓝海产品。其次，其他人也有的产品用优化产品信息的方法展现，以获得其他人没有的后果。最后，我们可以售卖特别产品。

2、价钱定位

在速卖通平台上，产品分为中、高、低档。由于没有囤积货物和较少的货运量，产品和运费都没有优势。如果你在这种情形下持续出售低端产品，价钱很低，你可能会赔钱。因此，我们建议出售高端和中端产品。

3、店铺设置

产品和定价都决议了，就要整顿店铺的资料。在此进程中，初学者不必从头开端设计，可以研讨定位雷同的优良店铺，借鉴该店铺的精髓，如人气产品、新产品、售后服务条款、运费设定等，形成具有自己奇特的店铺设置。应当特殊注意不要宣布你做不到的条款。如果因此发生任何争议，你将受到处分。

二、批量上传产品

刚刚开店，上传产品是很头疼的，但我们须要依附产品来增长曝光率，所以我们推举和上传更多的产品。卖家可以应用全球交易赞助上传产品。

交易量稳固后，应定向上传新产品，以进步转化率，淘汰无交易量或曝光率低的产品。在此进程中，卖方每周都应当摆设新产品和去掉一些不良产品，保持良性循环，坚持裸露率稳固，这才健康。摆设新产品时，可以简略地标注产品上市时光，便于大范围管理产品。后续须要上架一些新品以及淘汰一些旧产品，筛选更便利。

1、过滤供给商

卖方上传的产品必需有好的供给商。在寻找供给商时，他们应当依据产品和价钱定位进行搜索，这可以是自己的资源(亲戚朋友)、阿里巴巴和淘宝。寻找供给商时应注意供给商的资历。以下是参考条件:(1)可以一件代发；(2)货物供给充分；(3)可信度高；(4)积极交易；(5)在线客服沟通反应快速；(6)新产品更新快；(7)有数据包或工厂

2、优化推广

（1）完美产品信息

调剂产品的根本属性、题目和症结字。

（2）做好相干营销工作

商店里有高曝光率的产品和与其相似的产品，你可以把它们做成产品推举模块，做好相干的营销工作。当客户点击高曝光度的产品时，他们也可以看到相似的产品。

（3）橱窗推举+商掌柜推产品+主页推举

这三者都是来自体系分配的有效资源，卖方可以很好地应用它们。

（4）联盟营销

如果你愿意在交易完成后支付额外的佣金，平台会给你一个流量倾斜，这样产品就可以更好地曝光。

（5）店铺运动和联盟运动

这种服务平台上的主题运动必定要充分的应用。

（6）直通车推广

这也是一个非常有利的工具。

（7）站外引流

如果可能，可以通过Facebook或推特进行市场营销。

三、如何避免成交不卖

在商店管理中，不可避免地会遇到出单问题这个令人高兴的问题。在这个进程中，货物当然会很快交付，但是因为之前没有囤货，所以可能涌现库存缺乏发不出货的情形。那么该怎么办呢？为了避免达成交易而无法实际销售，卖方应采用以下操作:

1、成交前的防备

首先，我们应当选择供给充分的供给商。如果厂家能够定制产品，那就更好了。这样的供给商是卖方供货的保证。收到订单后，卖家可以很快找到并发出产品。

其次，选择性命周期长的产品，依据产品的性命周期改换产品，确保有足够的商品库存。

再次，库存同步，重要是对于有采购的产品来说的，卖方必需每周至少同步一次，为了避免影响发货，应当将没有库存的货物及时下架；

最后，为了确保足够的出货时光，卖方可以依据自己的情形设定时光，在顾客订购后有足够的时光找到库存货源，但不要设定得太长。

2、成交后的应对

交易后如何处置产品缺货？在这种情形下，卖方可以选择是否发货。当卖家选择发货时，就须要通过多种方法寻找货源，比如用图片找到同款，或者用淘宝和阿里巴巴的症结词搜索寻找货源。卖家也可以试着与顾客沟通，用价钱雷同或稍高的相似产品去调换。

如果找不到货物起源，并且客户不接收替代品，卖方只能选择不发货了。在这种情形下，我们应当尽力避免因卖方原因撤消订单。卖方应站在买方的立场上斟酌问题，在与客户沟通时注意措辞和礼貌。

3、撤消订单后的跟进

撤消订单后平台一般须要几个工作日能力把退款返还至客户账户。因此，订单关闭后，赞助中心(HELP CENTER)的退款通知链接可以发送给客户，以清除客户的疑虑，避免客户给出不良评论。此外，卖方不应评论已经撤消的订单。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。