想要做跨境电商？你需要了解这些！-ESG跨境

如果你之前在电商行业打下了良好的基本，你是不是可以斟酌一下进入跨境电商范畴呢？其实电商还有很多不同的玩法，如果你将眼光瞄准海外，其实跨境电商依然还很有玩头，今天就让我们一起去懂得一下关于跨境电商的一些信息。

一、哪些人会去做跨境电商不如先懂得一下现在哪些人会去做跨境电商吧，一般来说有自己货源的朋友（这也是一种优势）、传统外贸企业转行和其他电商平台的商家都会十分关怀跨境电商这个范畴。

接下来具体说说这部分人。首先为什么自己有货源的朋友，会有必定的优势呢？假如你有一些优质的货源，或者说创新的产品，再加上其实我们的商品价钱在国际上并不算很透明，以及制作业的发达，人工成本低廉，你将眼光转移到跨境电商，原来就占领了必定的上游资源。

其次，不管我们在国内做哪个电商，其实产品的价钱已经不是什么机密，大家都能查到，很多商家只能在价钱方面做工夫，缺少强劲的资金后盾，你很难在价钱上玩下去，况且在直通车或者推广的费用与日俱增，新的渠道又很难发掘，风险又高。

二、有哪些门槛随着竞争者越来越多，那么跨境电商会不会存在什么限制朋友们进入的条件呢？

语言？看不懂外文？其实这个并不难，因为现在的翻译软件已经很发达了，全部网页你都能直接翻译（反正能看懂具体意思就好了）。在这里可以向大家推举一下谷歌、有道以及百度，免费的。

这也不算是事，众多平台都有自己的中文界面，当然，假如你怕用英文写不好商品描写，上网找一些专业人士帮你写就好了，也就花一点小钱而已。

至于平台的操作，其实和国内的电商平台都没什么大差异，在上架产品、下架以及功效设置等等方面都是大同小异的。当然了，像你在亚马逊上架产品的时候要用到UPC码，这些其实都是根本常识，我们在做之前，先懂得该平台的请求就好了，你总不会连平台根本请求都不懂得就去做吧。

其实和国内的电商一样，做这一行最症结还是在运营。那么你如何依据自己的条件去选一个最适合的平台，有哪些平台可供我们选择呢？让我们接着说下去。

三、具体说说那几个平台我们熟习的跨境电商平台无非就是亚马逊、还有eBay以及Wish 和速卖通。

1、从亚马逊开端吧，根本上做电商的没有人不知道亚马逊吧？国内很多大的跨境电商商家，都有在做亚马逊。

我们从两个方向来看看自己合适不合适亚马逊。首先，你自己有没有货源优势？假如你的货还是和大家一样，从同一个渠道进（比如1688），那么你还是先斟酌别的平台。

亚马逊究竟站在电商界的金字塔尖，包含中国的超级大卖家根本都有在做，人家排名高，价钱好，你没有排名，由于进货渠道问题你价钱还高，那么你怎么去竞争？还没起跑就输了。

第二，你还要看看自己手里有多少资金。现在亚马逊不能自己个人开店了，你是否有公司也成为了你开店的先决条件，况且，亚马逊的站内推广烧钱的水平可不比直通车低，所以说你想人家搜到自己的产品，必定的投入还是必要的。

当然，最后做不做的决议权，还是在你自己手里，不过亚马逊还是很有前程的。电商的投资真的很灵巧，可大可小。没有自己的公司，想方法买一个账户，然后去预备几个货做库存，你照样可以开店。

只不过，如果你条件好，开了公司，控制货源，你就可以申请开店，把海外仓搞起了，然后站内推广站外引流做好，最后注册一个海外商标，你资金雄厚，这些都可以操作，那你成效也会快很多。

2、eBay 一开端也一样，建好店铺和弄好详情页，这里我们就不多说了。当然，你可以参照一下那些优良同行的店铺是怎么弄的。

对于eBay 来说，花费者非常关怀店铺的销量，雷同的阅读和点击，零销量和销量高的转化率，完整是天和地！一般解决销量的办法无外乎刷以及赔本做买卖。如果刷的话同样，千万别被平台逮到。

至于赔本做买卖就要斟酌自己的硬实力了，前期更好就是两者相联合，然后把基本销量给做起来。

3、第三就是 Wish 。该平台立足移动端，而且时下很火，大家都一窝蜂涌过来做。Wish 是支撑个人注册的，就好像某宝那样。Wish 也有一些特色，比如说流量大，成本低。

不过，由于Wish 的机制与众不同，该平台也有自己奇特的算法，他们会依据用户阅读记载和信息，购物习惯来推送那些让用户招架不住诱惑的产品，也就是说，你的产品展现给谁看，完整是平台来决议的。

这个模式听起来和我们接触惯的某宝，京东，拼多多都不一样，如果你的产品性价比高，Wish 也是你一个选择。

4、独立站最后说说独立站，这也是跨境电商一个特点。独立站也就是独立的网站，我们国内一些朋友也在做自己独立的电商平台，差不多就是这个意思。像国外的电商市场还是很疏散的，大家没有什么奇特的偏好，他们都爱好多样化选择。

这也给了独立站生存发展的空间，做独立站，规矩什么的都是你来定，你也不用看平台的色彩，你可以从上帝视角来发展。

只不过，做独立站那你就得自己想方法引流，你须要从 0 用户起步，没有运动可以加入，所以做独立站短期内根本没有可能盈利。平台的话，你会玩，根本上你不须要太担忧流量。

从发展来看，独立站确定好于平台，你做起来后，你很难垮，而且利润也更高。不过相对平台而言，独立站的门槛也十分高。

如果从新手的角度来说，独立站首先可以消除，当然，除非你的SEO才能非常牛，不然的话，估量你很快就会废弃。

再说说速卖通以及 Wish，这两个平台都是以低价为主，利润也不算高，如果你能拿到非常有优势的产品和价钱，你可以斟酌做，不然的话，其实Wish 新人账号很难起来。

虽然说亚马逊现在的门槛也不低，但是如果你资金预算良好，那么你可以去做亚马逊，特殊是你能预备 50 万资金以上，亚马逊这个平台或许更合适你。

其实如果你之前做过运营，那么你选择亚马逊，未来确定更加光亮，究竟亚马逊这个平台更大，未来要调剂的空间也更大。亚马逊相对来说，更讲求运营手段和技巧，而 wish 更重视的是去尝试和保持。

最后就是 eBay ，如果你有一些经验的话，做 eBay 还是很好的，目前该平台的竞争其实不算太大，大家全体都一窝蜂去做亚马逊、Wish 以及 速卖通了。

四、其他一些问题也有的朋友问，自己可不可以先从兼职做起来？这个自然也是可以的，就像做某宝一样，同样也是很多朋友一般上班，一般统筹自己的店铺。

也就是说，你不用担忧因为时差无法及时回复顾客的问题而错失订单。这是亚马逊跨境电商一直都保持着产品的质量是第一的理念。

很多朋友也会关怀物流的问题，前期我们的订单货品不多的话，可以暂时不斟酌走FBA模式，先做铺货的模式，成本低当后期出货量很大的时候，可以再去建一个海外仓库，将货委托给有海外仓的物流公司，备货在海外，国外朋友下单后，直接从国外发货，这样效力能进步不少，运营成本也会下降

五、简略说说选品其实很多中国的朋友对东南亚市场十分有兴致。同样是亚洲，花费习惯，审美其实差不多，特殊是服装行业。我们甚至可以直接将国内的服装卖去东南亚。

东南亚市场还有一个很大的优势，你猜是什么？就是季节！那边几乎没有冬季，所以我们可以常年卖夏装。

你想想，冬天的时候，我们可以趁价钱不高，采购一大量货卖去东南亚。如果你自己原来就是做服装出售，你甚至可以通过跨境电商来清算掉库存，是不是一举两得。

但是偶尔也要关注国外的任何的节日，合适的进一些轻工业产品，究竟在发达国度他们的人工成本高，但是他们花费程度确高。产品的话尽量不要跟卖，这样会发生关联，亚马逊后台会对此制裁。些国产的小玩意，外国人对这些产品非常感兴致，有不少中国的留学生经常会带很多项链、手链这样的饰品去国外卖，这也证明了这样的小商品其实一直都有自己的市场。

你不妨去找一些做这些生意的留学生合作，赞助自己引流，当然，只要留学生推举用户过来购置，成交后给予必定的佣金就好。

有一点必定要注意，有一部分外国人是十分较真的，你能想象因为赠送的毛巾质量太差，然后直接把浴缸退掉这样的事情产生吗？做跨境电商真的就会遇到这样的问题。

所以要做这行，产品德量真的很症结，记住，尽可能别涌现售后事件，国际物流的费用，你可伤不起啊，分分钟邮费比你的产品还要贵上几倍，做售后的成本太高了。

六、涌现售后问题怎么办？

那么涌现售后问题怎么办？先盘算下成本，如果产品价值不大，就别退来退去，直接发一个新的给顾客就好了，换个好评嘛。如果寄回来更划算，那你就让顾客寄回来退货。

如果你有海外仓库，你可以先寄到海外仓库，再去接洽仓库服务商，看看产品处置一下再出售，或者退回来。

最后还说一点，目前一半以上的中国跨境卖家，都是在网上找货源（你懂的），所以说一开端自己没有货源也没关系，只要你想去做，去尝试，迈出第一步，你就会有机遇。

说在后面的话好多朋友一听到跨境电商，可能马上就会想到我不懂英文，又不懂平台的规矩，更不懂玩法，那我确定不能做。而有的朋友想做跨境电商，但是无从下手，问了很多人，听到的看法也很多，得到答案也不同，有人会说现在行业不好，还是别做了，有人说你得预备多少资金，不然做不起来的，也有勉励的，叫你撒手去干，想做就做。

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