跨境电商定价——平台喜欢怎么定价？-ESG跨境

作为卖家或者跨境电商运营人员，平时在给产品做定价的时候是不是就用着一份固定的定价表，依照公司引导交代的20%的利润，或者依照跨境电商行业广泛的利润程度，低价产品统一是20%的利润，高价产品统一是30%的利润简略的去做跨境电约定价了？

但是简略的通过定价表反复的操作手腕实在是太粗糙了。客户要不要点击你的产品，重要取决于你的产品图片、介绍和你的价钱。有时候一个好的定价往往能一锤定音，而且还能带来可观的利润。

关于定价公式可以参考之前的一篇文章——根本跨境电约定价公式

下面重要给大家分享一些平台对于定价这方面的偏好和规律。

一、平台一般不许可提价，但是也不爱好降价。

二、尾数定价原理作为营销学中最主要的营销理论，在跨境电商范畴必定要郑重应用。首先懂得清晰你的平台价钱显示规律，比如速卖通、VOVA等平台在显示的时候是会显示小数点后尾数的，而Wish等平台显示的时候全体是整数。其次我们须要斟酌一下，平台一般都会依据客户所在国，主动将价钱划算成对应的币种，汇率一般都不是整数。

三.平台只是爱好应用低客单价产品，真正的当然是不爱好低客单价产品的。

四.平台更爱好的是性价比高的产品，并不必定是价钱低或者利润低的产品。

上面的内容有帮到大家吗？等待下次再见。

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