跨境电商数据分析该怎么做呢？-ESG跨境

想要成为一个及格的跨境电商卖家，光做好简略的运营是不够的，还须要进行跨境电商数据剖析。那跨境电商数据剖析该怎么做呢？

下文小编将告知大家怎么做跨境电商数据剖析。

小编从三个维度来跟大家分享一下怎么做数据剖析：产品表示，店铺表示，和广告组表示。

一、产品表示。

无论在哪个平台，跨境电商卖家都要重点关注产品表示。关注产品表示要关注几个维度，

首先店铺产品要划分为新品、一般产品和爆款产品。

对于新品的数据剖析重要集中在，

1.产品是否有出单。这个就无需多说了，出单是基本，没出单卖不出去什么都不是。

2.产品曝光量是否有上升。产品曝光量在上升，解释平台在推送你的商品，你的选品是准确的。

3.产品的曝光-转化率。添加购物车指标如何。有一些产品在初期曝光量不错，但是重要因为价钱原因，造成转换率不幻想，后期就没有推送了。这种产品在初期发明转换率不高的时候就要恰当的调低价钱。

对于一般产品，和上面的剖析相似，但是不须要消费过多的精神，除非斟酌将其打造成爆款产品。

对于爆款产品特殊要依照昨天，上周同天，上月同天，去年同日四个维度来比较，如果产品还处于产品性命周期的中前段，但是流量和订单量在下跌，那么就须要在平台剖析是否有竞争对手在跟卖，或者是否是收到了低星评价，因为低星评价是会带来转换率的下降。

1.店铺表示。

首先要剖析的是店铺的整体出售状态。第一个指标就是店铺整体销量，销量比较昨天，上周同天，上月同天，去年同日状态如何。整体出售数据向下的情形下要剖析具体原因，是平台整体流量减少了，还是季节性问题，或者店铺本身或产品本身出了问题，以及其他问题。

比如在亚马逊和Wish，店铺后台都可以看到指定时光的店铺表示，包含曝光量，添加购物车数目，当日订单数，出售额。wish可以推算出产品转换率，亚马逊则可以直接看到产品的转换率，。

3.广告组表示

现在每个平台都在勉励卖家打广告， 很多平台也是在你打了广告之后才会配给你更多的自然流量。剖析广告组表示是要看其效力和带动的销量，简略来说就是花了多少钱，又多了多少订单。

剖析广告组的作用就是做加法和做减法，做加法是对主推产品做新的广告组，添加症结词词组，然后做测试。做减法是对后果不好的症结词，和主动曝光的广告组去做删除。像是亚马逊的叫ACOS，ACOS越低，你广告组产品成本越低，利润越高。所以在这一步最重要的就是做减法，剔除转化率低，不合理，单词点击曝光费用高的症结词。

关于跨境电商数据剖析其实还有很多讲求，以上只是几个常见的剖析对象，有兴致的小伙伴们可以关注后续更新的文章，给你带来更多跨境电商数据剖析的知识。

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