跨境电商营销策略——JTBD-ESG跨境

持续我们的跨境电商营销策略，这是最后一篇了哦~

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JTBD（Jobs to be Done）

JTBD是赞助懂得“工作通过产品被完成”的概念。不必是刚开端制造的产品，而是应用产品来为客户服务。

我们逐渐来到“工作被完成”概念的一个核心问题上：有哪些顾客应用你的产品来为他们服务？

哈佛商学院市场营销教授Theodore Levitt 曾指出，“ 人们不想买一个四分之一英寸的钻头，人们只想要四分之一英寸的洞。”

另一例子是速食食品公司发明他们的奶昔在凌晨更畅销。顾客们把奶昔当做一顿饭，因为它能迅速买到，便利食用，在开车时能同时喝着奶昔。

怎样进行JTBD营销？

可以从拜访顾客开端，比如从VIP客户或是好友圈起步。慢慢找到一条准确地应用JTBD方法的路线。

下面供给一些初步的问题，包括一些介绍关于如何购置的内容：

1. 买家一般何时进行购置？

2. 买家的居住地在哪里？

3. 买家一般在凌晨还是夜晚进行购置？

4. 买家的居住地的气象有何特色？

5. 买家购置时会邀请别人陪伴吗？

6. 买家偏向于何种购置方法？

7. 买家会一次购置多件商品吗？

当然以上包含往期的内容只是作为一个参考，具体运用到跨境电商范畴还须要卖家们好好实践一番。

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