美国电商平台The RealReal上市背后的经验分享-ESG跨境

在美国网红电商平台Revolve上市后，美国奢靡品二手电商平台The RealReal胜利上市，并在六月底更先颁布上市后的股票买卖中疯涨，盘中一度涨近50%，最后收涨44%，报28.9美金。

该买卖的主承销由瑞士信贷，美国银行美林和瑞银投资银行带头。美国电商平台The RealReal开盘价为28美金，较发行价高涨40%。之后，美国电商平台The RealReal持续高涨，总市值也超越了20亿美元。
胜利身后
美国电商平台The RealReal胜利上市，我们不得不很难不到它身后的风云人物朱莉·温赖特。她出身于1957年，毕业于美国普渡大学，1998年参加树立有名宠物网站pets.com，被记者称作互联网行业的大赢家。但好景不长，在短短两年后，公司运营仅20个月就破产了，成为迄今为止生存时光最短的上市公司，朱莉·温赖特为此在那时获评“十大最差的CEO”之一。
更当头一棒的是在pets.com破产的同一时光，朱莉·温赖特又失去自己的家庭。在公司破产和离异的双向打击下，命运并没有厚待于她。她找过与风投相干的工作，也收到过一些公司发来的工作邀请，职位都是CEO，但都不是她想要的工作。
逆转人生
直至2011年创立The RealReal，朱莉·温赖特才算得上解脱了人生的低潮期，开端了新的篇章。朱莉·温赖特本次自主创业吸取了Pets.com失败的一些经验教训，例如，The RealReal不同于别的二手交易平台的一点是，只致力于古驰和香奈儿等奢靡品牌。同一时光美国电商平台The RealReal还创建了被众多人效仿的“闪购”模式。此外朱莉·温赖特较为重视专业性辨别，确保安全可靠，使The RealReal业务在同行中获得胜利。
The RealReal做为美国更大的奢靡品二手线上买卖平台，具备免费上门提货、辨别以及配送服务。创立第一年，The RealReal的出售总额便做到1000万美元；现如今，The RealReal有着数十万件货品的库存量，2019年预计收入10亿美元，市场远景越来越好。
启发民众

从屡遭坎坷到“逆风”向前，朱莉·温赖特完成了人生的逆转，据《环球人物》杂志写到，朱莉·温赖特从与朋友日常生涯来往的小事得到启发，应用自己往常的经验，灵敏的意识到，如果可以解决奢靡品真假的难题，树立一个可信的奢靡品转卖市场，就可能是一个数十亿美元的机会，考核过一些女性精品时装店后，温赖特坚定了自己的想法，在付诸实践后走向了胜利。

朱莉·温赖特的传奇阅历是无法复制的但我们可以效仿学习她的经验总结，给自己的电子商务工作“出策划策”，小编也给大家分类整顿了几点自主创业的工作经验，愿望可以对正在自主创业的新手有必定赞助：
1：要做好售前售后服务，客服 必定要按时回应客户讯问，这样容易晋升讯问响应速度；同时客服态度要平和周密，付出情感，能力拉近买家与卖家的关系；
2：做电子商务必定要有“线下支持”。一个没有线下支持的电子商务必定会失败，比如生产基地、线下服务平台等；
3：必定要躲避“暴利”思维，要将薄利视为常态，做到平凡心看待，不然电子商务自主创业很容易受挫；
4：新品上架前期，要做好相干的同行业调查，效仿学习优良卖家工作经验，不断学习晋升自己，寻找自己产品的卖点，做差别化营销；
5：做电子商务之前，还要先解决“供给链”的问题。大供给链是电子商务的基本，而根本保障则是好的产品货源;

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