不知道跨境电商大促怎么做？按照这套流程来就行啦-ESG跨境

我们在上一篇文章《2020年怎样做跨境电商？这份亚马逊店铺运营指南请收好》中为大家分享了2020年亚马逊运营的一些重点内容及注意事项，其中一项主要的运营工作就是节日营销和大促。

除了平台的日常营销运动，相应市场国度的节日也是卖家店铺的营销契机。除了例行节假日，还有当地的名人生日也很主要，也是卖家可拿来作为营销元素的。

我们在此前的文章中也为大家清点了2020年美国节日热门，这些节点都合适卖家们做大促运动。

做好一场大促运动对店铺的出售会有极大的影响，花费者也习惯在大型促销节日期间购物，今年黑五网一期间，不少卖家表现一场运动的出售额抵得上此前一个月的出售额。

那么对于跨境卖家来说，想要胜利的举行一场促销运动该从哪些方面着手呢？又该做哪些工作呢？下面我们就为大家分享一份节日促销运动通用的模板，大家依照这个流程和步骤来预备大促运动就行啦。

一、大增进行前

1、优化店铺

1）做好店铺装修：更新卖场照片、卖场视频、卖场公告（包含卖家常见问题与答复如店铺主营产品、2）工作时光、发货时光、店铺运动&优惠券、售后服务等。

3）设置清楚的店铺分类、置顶自定义分类（如多件折扣、店铺运动专区、热卖品专区、新品专区等）。

4）设置店铺优惠券，并设计梯度。

2、不断上新

精选具有价钱优势、符合市场各大类需求的商品上架

3、团队调剂

1）确保足够的客服回复买家资讯，进步店铺回复率

2）增长物流人手

4、提前推广

1）在社交平台同步分享、推广将要进行的促销运动（Facebook、INS、youtobe等）

2）提前充值好付费广告

二、大增进行时

1、及时回复

1）设置主动回复推广运动，及时回复买家的问题，进步回复率

2）设置隐形折扣券，刺激询价后迟疑的买家

2、及时发货

进步发货速度，减少送时光，下降订单撤消率和延迟率

3、及时调剂库存和补货

关注店铺热销品库存量及时调剂，防止爆单库存不足

4、同步推广

在社交平台同步分享、推广将要进行的促销运动（Facebook、INS、youtobe等）

三、高峰期营销策略

1、早早开展大力度优惠运动，尽量延伸高峰期

2、应用“限时优惠”等内容营造紧急感

1）大范围的限时抢购运动不仅能够晋升转化量，还能增长在节日季剩余时光内开展再营销的受众数目 。

2）购物高峰期内开展整点秒杀运动有助于增长回头客，吸引他们持续逛店摸索您的促销商品。

3、满减促销

1）满减促销运动能够增长平均订单价值。勉励花费者凑单以便享受更大额度的折扣优惠，这能赞助您增进销量增加；

2）针对“捆绑”商品供给折扣优惠。将相似或配套商品捆绑在一起出售，以便增长平均订单价值。

4、进步顾客的忠实度

1）为忠诚客户和老客户供给早享优惠

2）供给贴心的退货政策，造就客户忠实度

5、不要频繁更改预算和策略，营销运动应在上线前一个月便全盘锁定。

6、确保折扣优惠具有竞争力

购物高峰期广告策略

增长预算，节日季要进步广告的预算，这样你的营销运动才会笼罩更多潜在花费者，从而进步转化量。

四、大促停止后

1、连续坚持运动及价钱

运动热卖品的价钱保持一段时光引流/连续店内的促销运动/连续报名加入其他主题运动

2、连续付费广告

应用付费广告达成连续引流

3、坚持与买家的互动

运动后对已经收到货物的买家，请其为产品好评；给运动中购置产品且好评的买家，供给优惠券，刺激买家回购

4、关注物流详情

连续关注产品的物流详情，避免因发货问题给店铺扣分

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