跨境电商淡季即将来临，送你一份淡季运营手册！-ESG跨境

令买家剁手，让卖家高兴的Prime day落下帷幕了。有人爆单，有人遇冷，几家欢乐，几家愁，只能感慨来年再战。时光一晃，2019年在亚马逊的购物狂欢节中过去一半了，你还沉静在爆单的喜悦中，或是订单镇静如水的抑郁中吗？

无论你是做Amazon，还是Wish，eBay，只要是面对欧美市场的，接下来是长达2个月的淡季来临。今天果哥给大家打一剂预防针，究竟每天打开电脑看看今天的销量多少，直接影响着卖家的心境，此处呈上欧美国度休假表，如图：

我们最为熟习的美国市场，虽然没有这么长时光的持续法定假期，但大多数美国人也会进行调休，在接下来的7-8月底外出度假。对很多2019年启动跨境电商之路的卖家，在淡季运营账号的时候，以下几个症结点直接影响你和旺季的“缘分”深浅。

1.Prime day爆单的卖家，我暂时称之为“惊喜卖家”

“惊喜卖家”千万不要洋洋得意，如果你的产品正好是夏季季节性的产品，千万不要空运，海运的大范围补货，很可能接下来的订单量会出现逐渐递减的状况。在8.10号左右会到达销量更低谷。

2.Prime day稳如泰山的卖家，我暂时称之为“抑郁卖家”

“抑郁卖家”也不用太绝望自责，别人能够爆单，很可能是1-6月份付出的尽力比你多，选品的数目，质量都比你高，再看看你的店铺里面是不是只有2-3个产品？

看过我之前的文章都知道，跨境电商选品须要提前至少3个月，请快速大批的接洽工厂看样品。另外，日本市场属于东南亚市场。淡季有着不同的产业机构。

3.在销量连续下滑的时候，不要寄愿望站内广告

去年有位L性的美国站卖家，上半年销量那叫一个猛，补货都是工厂来不及生产，到了7月底销量显著下滑。

接着就说要去加大站内广告预算，进步到每天300美金，成果就是转化率奇低。淡季流量减少是需求量的减少，不只是你的listing销量下滑，多参考同行竞品listing销量是否下滑。具体监测办法：致跨境电商新卖家：如何监测竞争对手产品的销量？

4.多方比较物流商，采用海运运输

其实今年的美国市场在6月份开端，很多物流公司，货代都开端做促销，直接原因就是货量不足。7.8月份的淡季，每个卖家销量几乎都会腰斩，在合理采购必定数目订单之后：一部分货采用海运，一部分货采取空加派的方法运输。废弃Prime day这段时光因为断货应用的快递红单的渠道，可以大大的下降你的物流费，进而进步利润。

对于新卖家采用海运的方法运输，必定要选择销量稳固的listing，不稳固的listing还是选择空加派补货。

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